本報訊 （記者 陳 娜 通訊員 侯 琳）郵儲銀行駐馬店市分行自今年1月1日開辦代理保險業(yè)務(wù)以來，精心準(zhǔn)備、周密部署，取得了良好效果。至1月21日，全市郵儲銀行代理保險業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額317.9萬元，暫居全省第一位；點(diǎn)均保費(fèi)24.45萬元，暫居全省第二位。

       深化溝通常交流，奠定發(fā)展基礎(chǔ)。該行一是強(qiáng)化和企業(yè)溝通，得到企業(yè)代理保險公司的大力支持，為代理保險業(yè)務(wù)的持續(xù)開展奠定了基礎(chǔ)。二是深化和保險公司溝通，定位一家重點(diǎn)合作的保險公司，鎖定三款重點(diǎn)營銷的保險產(chǎn)品，力爭實(shí)現(xiàn)保險公司和銀行雙贏。

       廣泛宣傳抓培訓(xùn)，注入發(fā)展活力。該行一是聯(lián)合保險公司鎖定營銷保險產(chǎn)品，主動向客戶發(fā)放宣傳資料，適時向客戶灌輸保險理念，營造濃厚的宣傳氛圍。二是利用代理保險公司的培訓(xùn)力量大力開展培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員對保險基礎(chǔ)知識、保險產(chǎn)品知識能夠全面了解和掌握。

       及時通報多互動，營造發(fā)展氛圍。代理保險業(yè)務(wù)情況實(shí)行每日通報，對發(fā)展滯后的單位，跟蹤督導(dǎo)，查找原因，協(xié)助其排除制約發(fā)展的瓶頸。加強(qiáng)與保險公司的互動交流，邀請保險公司優(yōu)秀營銷人員進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)場傳授保險營銷技巧，提高理財經(jīng)理的營銷能力。