本報訊 （記者 高圓圓）近年來，工行駐馬店分行圍繞以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以收入為核心，以服務(wù)為保障的指導(dǎo)思想，大力開展各項投資銀行業(yè)務(wù)，努力拓寬增收渠道。

明確指導(dǎo)思路，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。該行將投資銀行業(yè)務(wù)列為全行的重點發(fā)展業(yè)務(wù)，強化組織力量，建立“一把手負責(zé)制”，主管行長直接責(zé)任，信貸業(yè)務(wù)部具體負責(zé)的組織構(gòu)架，并在各支行確定一名專職投資銀行業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理，負責(zé)投資銀行業(yè)務(wù)的方案設(shè)計、營銷和實施工作，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)營銷上下聯(lián)動，資源整合，確保投資銀行業(yè)務(wù)的順利開展。

重點抓好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，夯實持續(xù)發(fā)展的根基。為穩(wěn)固長年財務(wù)顧問、投融資顧問、綜合信息服務(wù)等基礎(chǔ)類投資銀行業(yè)務(wù)對全行中間業(yè)務(wù)的重要支撐作用，該行積極向AA-級以上的客戶推介財務(wù)顧問業(yè)務(wù)，同時對客戶進行差別化服務(wù)，針對客戶需求提供有針對性的服務(wù)，努力提高財務(wù)顧問的簽約率和續(xù)簽率，保證業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定。

立足區(qū)域?qū)嶋H，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種。針對我市缺少大型集團企業(yè)、特色民營企業(yè)、規(guī)模中小企業(yè)較多的特點，該行有選擇地開展投資銀行新業(yè)務(wù)，確定重點發(fā)展企業(yè)上市顧問和股權(quán)私募業(yè)務(wù)。積極篩選那些有一定規(guī)模、行業(yè)龍頭和優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，借助工行科技優(yōu)勢、結(jié)算優(yōu)勢、網(wǎng)點優(yōu)勢等，為這些中小企業(yè)提供上市顧問服務(wù)。在省行投資銀行部的指導(dǎo)和幫助下，借助省行和總行的平臺，該行實現(xiàn)全省“企業(yè)上市顧問業(yè)務(wù)收入”零的突破。