今年以來，工行駐馬店分行緊抓國家“拉內(nèi)需、保增長、保民生”的戰(zhàn)略發(fā)展機遇，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以支持地方建設(shè)為己任，積極調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，大力支持地方優(yōu)質(zhì)客戶，為地方企業(yè)開辟一片抵御風險、實現(xiàn)新一輪發(fā)展的新天地。

一是加快推進優(yōu)質(zhì)項目和優(yōu)質(zhì)客戶貸款營銷進度。主動適應(yīng)經(jīng)濟金融形勢的發(fā)展變化出現(xiàn)的新情況、新問題，以東西合作銀企洽談會簽約項目和市政府重點建設(shè)項目為切入點，搶抓發(fā)展機遇，挖掘市場潛力，創(chuàng)造性地開展工作。一方面積極向上級銀行推介區(qū)域優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)貸款項目，爭取上級銀行的政策支持。另一方面應(yīng)對來自外部的嚴峻挑戰(zhàn)，與其他銀行比速度、比效率，主動與客戶溝通配合，重點對市委、市政府重點扶持的招商引資項目進行信貸支持。目前，該行所投放的貸款已在企業(yè)運作中良性循環(huán)，有力地支持了地方經(jīng)濟建設(shè)優(yōu)化調(diào)整。

二是認真做好項目的前期調(diào)查和項目儲備工作。緊跟區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展走勢和同業(yè)競爭態(tài)勢，及時掌握政府投資動向，認真做好配套金融服務(wù)，深入企業(yè)，發(fā)現(xiàn)并了解企業(yè)需求，積極尋求突破，挖掘出以商品融資為突破的巨大市場潛力，為該行貸款結(jié)構(gòu)優(yōu)化奠定堅實基礎(chǔ)。

三是進一步擴大個貸業(yè)務(wù)發(fā)展快的優(yōu)勢。優(yōu)先發(fā)展個人住房貸款和個人商用房貸款，尤其是充分利用好個人房屋抵押貸款這一新的產(chǎn)品工具，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的爭取、挖掘、培育和維護力度，樹立起了工行良好的社會責任形象。該行主動與客戶溝通配合，選定區(qū)域優(yōu)勢明顯的房地產(chǎn)開發(fā)商為信貸業(yè)務(wù)重點支持客戶，推動了存款與貸款業(yè)務(wù)之間、資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)之間的互動發(fā)展。為改善地方經(jīng)濟環(huán)境、支持地方城鎮(zhèn)建設(shè)、提升地方社會形象做出突出貢獻。

今后，該行將繼續(xù)圍繞改進金融服務(wù)，大力支持地方經(jīng)濟建設(shè)這個中心，鞏固和擴大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和大中型公司客戶金融服務(wù)等傳統(tǒng)優(yōu)勢，以客戶為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障，持續(xù)提升個人金融業(yè)務(wù)的品牌影響力，打造天中最具盈利能力、最優(yōu)秀、最受人尊敬的現(xiàn)代商業(yè)銀行。

    （謝黑龍   李向鋒）