服務(wù)  創(chuàng)新  發(fā)展  共贏

中行駐馬店分行全力支持中小企業(yè)發(fā)展

記者 陳 娜　通訊員 馬紅兵

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用越來越突出，我市中小企業(yè)也如雨后春筍，蓬勃發(fā)展，對信貸需求也日益增大。中行駐馬店分行自成立以來，一直致力于為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，把服務(wù)理念貫穿到發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷、品牌建設(shè)等方面，有效發(fā)揮了銀行融資的主導(dǎo)作用，為我市中小企業(yè)和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。今年上半年，該行對中小企業(yè)新增本外幣貸款達(dá)7272萬元（純貸款數(shù)），辦理銀行承兌1.47億元，大大緩解了一批中小企業(yè)資金緊張狀況，有力促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展。

調(diào)整經(jīng)營理念，提高管理水平

中行駐馬店分行黨委高度重視中小企業(yè)金融服務(wù)工作，根據(jù)轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)特征以及上級行政策，把中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展確定為全行的工作重點(diǎn)進(jìn)行推進(jìn)，明確營銷目標(biāo)，細(xì)化營銷措施，完善考核方案，為中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)營造了良好發(fā)展氛圍。

為提高工作效率，進(jìn)一步加強(qiáng)對中小企業(yè)客戶金融服務(wù)工作，該行專門成立中小企業(yè)服務(wù)中心，配備業(yè)務(wù)專職人員，重點(diǎn)負(fù)責(zé)中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的評級、授信、監(jiān)測、檢查、考核、直接經(jīng)營和客戶關(guān)系管理等工作，有效提升了對中小企業(yè)貸款的集約化經(jīng)營水平和管理水平，保證了中小企業(yè)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

構(gòu)建六項(xiàng)機(jī)制，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

中行駐馬店分行一是加強(qiáng)風(fēng)險定價機(jī)制建設(shè)。建立了中小企業(yè)利率定價模型，確立了收益覆蓋風(fēng)險與成本的理念，根據(jù)資金成本、風(fēng)險成本、營運(yùn)成本、資本回報要求和貸款目標(biāo)收益確定利率水平；根據(jù)信用等級的高低、抵質(zhì)押物變現(xiàn)的難易程度、貢獻(xiàn)度的大小等因素，分別確定不同的貸款利率檔次。

二是加強(qiáng)獨(dú)立的貸款核算機(jī)制建設(shè)。對中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)計劃和戰(zhàn)略性發(fā)展費(fèi)用單獨(dú)進(jìn)行考核，將客戶經(jīng)理的收入分配與業(yè)務(wù)收益指標(biāo)直接掛鉤，有效調(diào)動了機(jī)構(gòu)和人員的積極性。

三是加強(qiáng)貸款審批機(jī)制建設(shè)。通過省分行自主開發(fā)研制，專門針對中小企業(yè)授信的“易貸通”系統(tǒng)，優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)流程，簡化信用等級及額度授信申報、審批程序，確保了流程簡單和在線快速審批。

四是建立了激勵約束機(jī)制和科學(xué)的盡職問責(zé)機(jī)制，充分調(diào)動工作人員的積極性。

五是加強(qiáng)貸款違約通報機(jī)制建設(shè)。明確了中小企業(yè)客戶的信貸準(zhǔn)入和退出條件，完善了符合中小企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的風(fēng)險防范制度和措施，實(shí)行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的全流程風(fēng)險管理，切實(shí)提高中小企業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險控制能力。

六是加強(qiáng)專業(yè)化的培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)。對客戶經(jīng)理和審批人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)了經(jīng)營人員及審批人員對中小企業(yè)市場的前瞻性分析、對企業(yè)經(jīng)營變化的敏感性分析以及對財務(wù)數(shù)據(jù)識別分析的能力。同時，不斷加強(qiáng)從業(yè)職業(yè)道德教育和風(fēng)險警示教育，避免人為因素造成的信貸風(fēng)險。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，全力服務(wù)企業(yè)

中行駐馬店分行針對中小企業(yè)貸款需求“短、小、急、頻、快”的特點(diǎn)，結(jié)合省分行專門針對中小企業(yè)開發(fā)的“啟貸通”、“易貸通”、“理財通”三大產(chǎn)品，為我市中小企業(yè)提供個性化、專業(yè)化的服務(wù)，推介法人賬戶透支、信用證、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、保理、貸款承諾、保證、票據(jù)承兌、進(jìn)出口押匯等符合中小企業(yè)不同需求的貸款產(chǎn)品和金融服務(wù)品種。

今年上半年，該行對駐馬店頂升食品有限公司、天方生物科技有限公司、駐馬店市驛都帽服有限公司、平輿縣西洋農(nóng)工貿(mào)有限公司等11家中小企業(yè)分別發(fā)放各種本外幣貸款（貿(mào)易融資、信用證、票據(jù)貼現(xiàn)）7272萬元；對駐馬店市福田農(nóng)機(jī)有限公司、汝南縣農(nóng)力機(jī)械有限公司等13家中小企業(yè)辦理銀行承兌1.47億元，不僅保證了中小企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營，也為促進(jìn)就業(yè)、保持社會和諧起到了積極作用，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。

該行充分發(fā)揮自身國際結(jié)算產(chǎn)品優(yōu)勢，利用眾多的海外分行和自己的貨幣清算中心，為進(jìn)出口企業(yè)提供了快捷、高效結(jié)算服務(wù)，縮短了企業(yè)資金在途時間，提高了資金使用效率，幫助企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險。

為拓寬中小企業(yè)融資渠道，解決部分中小企業(yè)融資方式較為單一的問題，該行一方面發(fā)揮中小企業(yè)服務(wù)中心直接營銷職能，加強(qiáng)與市發(fā)改委、中小企業(yè)局等職能部門的聯(lián)系，積極尋求客戶資源信息，做好客戶篩選，另一方面利用網(wǎng)點(diǎn)和人員優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動營銷和發(fā)散營銷。同時，加強(qiáng)與擔(dān)保中心合作力度，目前已分別與多家擔(dān)保中心簽訂協(xié)議，實(shí)現(xiàn)信息共享，儲備了一批優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)信息。

面對我市中小企業(yè)發(fā)展的新形勢、新要求，中行駐馬店分行領(lǐng)導(dǎo)表示，該行在下一步工作中將努力做好以下幾方面的工作。一是加強(qiáng)調(diào)研力度，不斷完善適合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)金融發(fā)展方向的中小企業(yè)信貸工作規(guī)劃。二是積極優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，主動化解風(fēng)險。三是加強(qiáng)對社會主義新農(nóng)村建設(shè)的金融服務(wù)，支持“富民強(qiáng)村”工程和中小民營企業(yè)的發(fā)展。四是積極促進(jìn)信用體系建設(shè)，努力營造業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展環(huán)境。五是落實(shí)對中小企業(yè)單列計劃、單獨(dú)管理、單項(xiàng)考評的管理舉措，堅持業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險防范兩手抓，確保中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展。六是積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，幫助中小企業(yè)進(jìn)行資金配置和財務(wù)管理，提高存量資金的有效利用率，并幫助中小企業(yè)設(shè)計可靠的財務(wù)監(jiān)控和風(fēng)險防范系統(tǒng)，定期為中小企業(yè)財務(wù)狀況作風(fēng)險分析，為客戶提供滿意服務(wù)。