記者 常敏 通訊員 李連生 馬紅兵

多年來，中國銀行駐馬店分行認真執(zhí)行國家金融方針政策，踐行社會責(zé)任，堅持在商言商、在商明政，在總行的領(lǐng)導(dǎo)下，在市委、市政府的大力支持下，堅持深化改革、加快發(fā)展，通過增加信貸投入、發(fā)揮比較優(yōu)勢、加大產(chǎn)品創(chuàng)新等有效措施，為天中的經(jīng)濟建設(shè)作出了積極貢獻。

增加信貸投入

扶持中小企業(yè)

為支持地方經(jīng)濟建設(shè)?熏該行進一步梳理和整合信貸流程，在保證審批質(zhì)量的同時進一步提高對重大授信項目和優(yōu)質(zhì)客戶授信的評審效率，從總量上加大對工業(yè)經(jīng)濟的有效信貸投入，從結(jié)構(gòu)上優(yōu)化信貸行業(yè)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和地區(qū)結(jié)構(gòu)，推動駐馬店產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，加快我市新型工業(yè)化進程。２００９年２月２７日，市政府與中國銀行正式簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中國銀行駐馬店分行與市重點企業(yè)達成１２０．５億元授信意向。中國銀行深入貫徹落實國家“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的政策要求，依托資金優(yōu)勢，優(yōu)先滿足我市重大基礎(chǔ)設(shè)施、能源、高新產(chǎn)業(yè)、文化教育、中小企業(yè)等方面的資金需求。

中國銀行駐馬店分行行長  王四宏

近年來，中國銀行駐馬店分行積極落實國家發(fā)展經(jīng)濟、拉動內(nèi)需的政策，圍繞我市工業(yè)強市戰(zhàn)略，充分發(fā)揮金融主渠道作用，連續(xù)３年累計投放貸款５０多億元，全力支持我市化工、能源、醫(yī)藥、車輛制造、房地產(chǎn)及地方支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時，中國銀行駐馬店分行充分發(fā)揮國際貿(mào)易融資優(yōu)勢，鼎力支持市重點進出口企業(yè)，２００８年實現(xiàn)國際結(jié)算８４００萬美元，為我市外向型經(jīng)濟發(fā)展注入了活力。

“社會責(zé)任和利潤一樣重要，但中小企業(yè)不完全等于高風(fēng)險和低贏利。”中國銀行駐馬店分行有關(guān)負責(zé)人表示，近年來，中國銀行駐馬店分行以前瞻性的服務(wù)為我市一批中小企業(yè)的發(fā)展作出了貢獻，使這批企業(yè)由小到大、從弱到強，形成了在國內(nèi)市場具有較高知名度和影響力的特色產(chǎn)業(yè)，帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

１９９８年，昊華駿化只是一個年產(chǎn)３０００噸合成氨規(guī)模的小氮肥廠。中國銀行駐馬店分行通過廣泛的市場調(diào)查和對企業(yè)經(jīng)營管理的深入了解，認為昊華駿化產(chǎn)品市場前景廣闊且企業(yè)經(jīng)營管理在經(jīng)過調(diào)整后比較規(guī)范，于是果斷為其提供流動資金貸款，并根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況逐步擴大授信額度，使該企業(yè)成為當(dāng)?shù)卦撔袠I(yè)的龍頭。昊華駿化集團公司董事長、黨委書記湯廣斌曾說：“能由名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展到今天的河南省百戶重點企業(yè)和百強企業(yè)，離不開中國銀行多年來的支持。特別是順達化工醋酸項目的建設(shè)，中國銀行給予很大關(guān)注，投入大量資金支持項目建設(shè)?！?/SPAN>

像昊華駿化的崛起一樣，中集華駿、順達化工等一批頗有名氣的中小企業(yè)都是中國銀行的長期授信客戶。

對這些中小企業(yè)，中國銀行駐馬店分行采取區(qū)別對待的辦法，建立專門針對中小企業(yè)的服務(wù)機構(gòu)，對中小企業(yè)單位授信、單位考核；針對中小企業(yè)資金需求“急、少、快、頻”的特點，建立適合中小企業(yè)資金需求特點的貸款管理制度和貸款審批流程，創(chuàng)新中小企業(yè)信貸產(chǎn)品，加強與擔(dān)保公司合作，降低反擔(dān)保門檻，大力開展應(yīng)收賬款質(zhì)押、倉單質(zhì)押等保證方式，有效解決中小企業(yè)貸款擔(dān)保難問題。

實施產(chǎn)品創(chuàng)新

服務(wù)龍頭企業(yè)

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，企業(yè)的發(fā)展離不開銀行的授信支持。２００８年以來，中國銀行駐馬店分行制定了一系列符合駐馬店實際的信貸工作具體措施，以幫助企業(yè)排憂解難、促進企業(yè)發(fā)展為己任，大力開展金融創(chuàng)新，不斷拓寬融資渠道，通過貸款、承兌、貼現(xiàn)、貿(mào)易融資等途徑增加授信投入，重點滿足了一批優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的資金需求。

不斷推出信貸新產(chǎn)品，這是該行在支持中小企業(yè)發(fā)展中開展金融服務(wù)創(chuàng)新的表現(xiàn)之一。針對我市經(jīng)濟發(fā)展特點，中國銀行駐馬店分行實施產(chǎn)品創(chuàng)新，推出了法人賬戶透支、信用證、貿(mào)易融資、保理、貸款承諾、“理想之家”、“易居寶”等符合不同客戶需求的金融服務(wù)產(chǎn)品，進一步加大了對地方經(jīng)濟的支持力度。同時，該行不斷加大對中小企業(yè)和對“三農(nóng)”企業(yè)的支持力度，審慎經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)貸款業(yè)務(wù)，改善對個人消費貸款服務(wù)手段，為全方位滿足企事業(yè)單位、個人客戶的資金需求作出積極貢獻。至２００８年底，該行發(fā)放房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)貸款余額７０００萬元、中小企業(yè)貸款余額１５３０２萬元。

２００８年以來，該行積極探索適合中小企業(yè)需求特點的信貸服務(wù)方式，盡可能滿足企業(yè)尤其是出口創(chuàng)匯企業(yè)的合理資金與服務(wù)需求。為緩解中小企業(yè)因出口退稅指標(biāo)不能到位而影響資金緊張的矛盾，該行積極開辦出口退稅賬戶托管貸款。與此同時，他們積極創(chuàng)新結(jié)算融資方式等新業(yè)務(wù)。這些新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新辦法的推出，不僅解決了企業(yè)融資難問題，加快了資金流轉(zhuǎn)速度，而且避免了辦理擔(dān)保抵押等帶來的高額費用，為企業(yè)降低財務(wù)成本、提高經(jīng)營效益提供了資金保障。

中國銀行駐馬店分行有關(guān)負責(zé)人說：“我們會不斷調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高資金運用收益水平。同時，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，強化推進中間業(yè)務(wù)發(fā)展；優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，全力服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶?！?/SPAN>

２００８年，在國家加大宏觀調(diào)控的情況下，中國銀行駐馬店分行不等不靠，主動與上級行溝通，做好我市重點企業(yè)貸款到期后的續(xù)貸工作，不僅沒有發(fā)生收回貸款的現(xiàn)象，并新增貸款１９４１４萬元。至去年底，該行已累計向我市重點建設(shè)項目和重點企業(yè)投放貸款１４５２７９萬元，較上年新增３１１０７萬元。該行重點支持了昊華駿化、天方藥業(yè)、藍天集團、中集華駿、順達化工等我市重點企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，加大了對“三農(nóng)”企業(yè)的支持力度，在涉農(nóng)貸款上發(fā)放貸款余額９１６４６萬元，新增１３７７４萬元。

“大力支持重點企業(yè)是我們堅定不移的發(fā)展理念，在重點、大型項目的審批上，從來都是一路綠燈?！敝袊y行駐馬店分行負責(zé)人說。

事實上，在落實國家“擴內(nèi)需，保增長”和市政府“企業(yè)服務(wù)年”政策的過程中，中國銀行駐馬店分行一直堅持著“區(qū)別對待、有保有壓”的方針以及“合規(guī)經(jīng)營、風(fēng)險可控和資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定”的原則。

創(chuàng)新理財產(chǎn)品

完善“理財工具箱”

從在我市推出國內(nèi)第一張銀行卡到率先提供“外匯寶”個人外匯實盤交易服務(wù)，從首家推出“出國留學(xué)一站式服務(wù)”到將“黃金寶”（個人“紙黃金”交易）介紹給我市市民，多年來，中國銀行駐馬店分行以創(chuàng)新為靈魂、以為市民提供更多更好的理財工具為宗旨，全心服務(wù)于駐馬店經(jīng)濟增長。

隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，駐馬店的對外交流合作越來越多，市民手中的外匯資產(chǎn)也多。自２００８年底，中國銀行駐馬店分行外匯儲蓄存款市場份額提高３．１４個百分點，進一步鞏固了市場主導(dǎo)地位。正是看到了居民較大的外匯理財需求，中國銀行駐馬店分行將對公外匯資金管理的經(jīng)驗運用于對私領(lǐng)域，率先推出一系列個人理財產(chǎn)品。目前，該行個人外匯理財服務(wù)已形成“四寶”系列：“外匯寶”、“兩得寶”、“期權(quán)寶”、“匯聚寶”。各“寶”之間相互補充：結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品“匯聚寶”以風(fēng)險適中、收益穩(wěn)健、起點低為特征，適合有外匯、無時間且心態(tài)“求穩(wěn)”的投資者；“外匯寶”為客戶提供多幣種實時炒匯平臺，適合具有一定外匯專業(yè)知識，偏好“短、平、快”方式的投資者；“兩得寶”和“期權(quán)寶”則是率先將“期權(quán)”這一較為復(fù)雜的金融概念引入了個人理財領(lǐng)域，適合對匯市有較深理解、資金實力比較雄厚且有較強風(fēng)險承受能力的投資者。“四寶”相輔相成，為不同市場環(huán)境、不同風(fēng)險偏好、不同資金實力的投資者搭建了一個全方位的外匯投資平臺。由此，中國銀行成為市民信賴的外匯理財銀行。如今，“四寶”健康“成長”，繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位，其中“匯聚寶”是目前市場上唯一做到每月定期推出，每期有多種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、涵蓋幣種最多的結(jié)構(gòu)性外匯理財產(chǎn)品。

繼中國銀行推出“理想之家”直客式個人房貸的貸款模式之后，“易居寶”則是針對有一手房貸款需求的市民而推出的?！耙拙訉殹币皇址抠J款對該行原有的住房按揭業(yè)務(wù)流程進行了梳理和優(yōu)化，加快銀行內(nèi)部審批和發(fā)放貸款的速度，同時資信良好的客戶享受的利率優(yōu)惠和服務(wù)便利更多。

“黃金寶”則是中國銀行介紹給市民的黃金投資新概念。該產(chǎn)品采用“紙黃金”，或稱“記賬黃金”的方式，為市民提供了一種簡單方便的炒金方式。黃金投資者不必再承受排隊、搶購、搬運、儲藏等麻煩，只要有一本活期存折，就可以通過電話、網(wǎng)上、柜臺等方式買賣黃金，輕松享受黃金價格漲跌帶來的差價收益以及黃金固有的保值功能。

力求發(fā)展與調(diào)整平衡

建設(shè)業(yè)務(wù)板塊見成效

２００９年初，中國銀行駐馬店分行管理層拿出了一套新年度的授信方案，在這一套方案中，協(xié)調(diào)發(fā)展與調(diào)整的關(guān)系被放在了突出位置。

授信方案在貸款調(diào)控規(guī)模指標(biāo)內(nèi)，體現(xiàn)“支持影響大的、保住效益好的、扶持后來居上的”授信策略，優(yōu)先滿足我市重點優(yōu)質(zhì)客戶的資金需求。根據(jù)授信方案，該行進一步明確了緊緊圍繞市委、市政府繼續(xù)堅持全部工作以經(jīng)濟建設(shè)為中心、經(jīng)濟建設(shè)以項目建設(shè)為重點、項目建設(shè)以工業(yè)項目為主導(dǎo)的發(fā)展思路，強力推進項目帶動戰(zhàn)略，加大信貸支持力度，積極投放項目貸款和流資貸款，重點支持、經(jīng)營板塊內(nèi)的重大項目和優(yōu)質(zhì)客戶。同時，積極跟進我市重點工程進度，繼續(xù)扎實做好新項目的儲備工作，明確授信業(yè)務(wù)的投放重點和具體項目，力爭早投放、早見效。

面對當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，中國銀行駐馬店分行不僅立足自身授信資源為我市企業(yè)拓展融資渠道，也積極爭取與上級行聯(lián)動，共同支持駐馬店經(jīng)濟社會發(fā)展，努力爭取好的授信項目。今年初以來，該行加強了與省行職能部門的匯報交流、政策指導(dǎo)和區(qū)域聯(lián)動，對一些好的授信項目做到信息資源共享、合作發(fā)展共贏，為我市企業(yè)融資引進強勁的外力支持。

由于貸款規(guī)模有限，在支持企業(yè)發(fā)展的同時，如何調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)成為該行授信方案中必須考慮的一個重要內(nèi)容。今年，該行主動與駐馬店經(jīng)濟轉(zhuǎn)型接軌，使銀行的信貸投向和授信策略導(dǎo)向融合區(qū)域經(jīng)濟特點，與我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢相匹配，授信中的行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做到與駐馬店產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相對接。

中國銀行駐馬店分行行長王四宏說：“謀求發(fā)展與調(diào)整的平衡，不僅是中國銀行的經(jīng)營策略，也是中國銀行履行社會責(zé)任的體現(xiàn)。分行扎根駐馬店，在實現(xiàn)自身發(fā)展的同時，也必須為駐馬店經(jīng)濟健康發(fā)展盡己所能?！?/SPAN>

受宏觀經(jīng)濟形勢影響，２００８年各家銀行授信規(guī)模都比往年減少。中國銀行駐馬店分行積極創(chuàng)新調(diào)整，積極推進業(yè)務(wù)、營銷和管理轉(zhuǎn)型，各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

至２００８年底，中國銀行駐馬店分行各項人民幣貸款余額１９４６７５萬元，人民幣存款新增４６５９７萬元，外匯存款新增６３萬美元，中間業(yè)務(wù)凈收入２０２２．３２萬元。該行還被市政府授予“金融支持經(jīng)濟發(fā)展先進單位”榮譽稱號。

外匯公司存款繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位，市場份額達７６．２２％，比上年末提高１４．９５個百分點。行政事業(yè)單位存款營銷工作成效顯著，存款余額達７０８１６萬元，對人民幣公司存款的貢獻度達３９．０６％，其中社保存款新增２０８３３萬元，計劃完成率達２７７．７７％，全省第二。

同時，該行企業(yè)年金業(yè)務(wù)取得新進展，天方股份企業(yè)年金托管金額達３０２萬元，與藍天集團、華駿車輛、置地房地產(chǎn)等３家公司簽訂了企業(yè)年金框架協(xié)議，并通過產(chǎn)品替代規(guī)模、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等手段，有力支持了企業(yè)的正常發(fā)展和資金運轉(zhuǎn)。

擴大規(guī)模調(diào)整結(jié)構(gòu)

增強市場競爭力

２００９年，對于中國銀行駐馬店分行來說，是進一步發(fā)揮對天中崛起的資金支撐作用，進一步為我市發(fā)展外向型經(jīng)濟發(fā)展提供良好服務(wù)，進一步加強金融技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，進一步擴大規(guī)模和調(diào)整結(jié)構(gòu)的一年。

中國銀行駐馬店分行行長王四宏說：“２００９年，全行將鼓干勁，擴規(guī)模，調(diào)結(jié)構(gòu)，強化風(fēng)險管理和內(nèi)控建設(shè)，強化激勵約束機制，全力推進市場競爭力持續(xù)快速提升。”

全力搶抓重大優(yōu)質(zhì)項目，快速擴大授信規(guī)模。該行２００９年將大力拓展優(yōu)質(zhì)公司授信業(yè)務(wù)，全力爭攬政府主導(dǎo)的各個重大項目，確保取得較大授信份額；優(yōu)先支持國家重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，優(yōu)先支持保障性住房和普通商品房建設(shè)項目，優(yōu)先支持企業(yè)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級項目，確保上半年完成貸款投放計劃。

大力拓展消費貸款。中國銀行駐馬店分行在把握宏觀調(diào)控形勢下居民消費水平和消費結(jié)構(gòu)變化的同時，進一步提升“理想之家”服務(wù)品牌的市場影響力，做大做強消費信貸業(yè)務(wù)。

據(jù)中國銀行駐馬店分行有關(guān)負責(zé)人說，該行將堅持“抓大不放小”的原則，重點跟進已經(jīng)準(zhǔn)入的“天騰盛世”、“滬強