□羅錦文

      最近什么最火？當然是正在巴西舉行的世界杯賽事。作為一項舉世矚目的足球賽事，巴西世界杯的影響力無可比擬，甚至給遠在萬里之外的驛城車市，帶來了“蝴蝶效應”。

     筆者了解到，自6月以來，我市許多4S店圍繞巴西世界杯，展開了一系列的營銷大戰(zhàn)，試圖在6、7月這個傳統(tǒng)淡季，沖刺業(yè)績，提高銷售量。

4S店：

借世界杯開展促銷活動

     筆者先后走訪了東風日產(chǎn)、上海大眾、雪佛蘭、東風悅達起亞等4S店，發(fā)現(xiàn)車商們紛紛在展廳內(nèi)掛起了巴西世界杯32支參賽隊伍的國旗，經(jīng)常組織車友觀看世界杯賽程，許多車上貼了色彩絢麗的世界杯車貼，整個4S店裝飾充滿世界杯元素。

     筆者在東風悅達起亞駐馬店老黑4S店看到展廳內(nèi)擺放著各款車型，每款車的車頂上都擺放“世界杯限量版車型”的牌子。據(jù)東風悅達起亞駐馬店老黑4S店市場部經(jīng)理潘春光透露，從6月1日起，他們就借世界杯賽事，積極開展促銷活動。所有來店試駕的顧客不僅能領取精美禮品一份，購車還可獲贈世界杯大禮包。。

     筆者在東風日產(chǎn)駐馬店威浩直營店展廳內(nèi)看到，多款展車的車身，貼著色彩絢麗的巴西世界杯車貼。“早在世界杯開始之前，東風日產(chǎn)就推出了許多優(yōu)惠活動，試駕并購買北京現(xiàn)代車型，贏取置換禮品。世界杯期間，則開展購車競猜比分活動，贏取禮品等活動。”東風日產(chǎn)駐馬店威浩直營店市場部經(jīng)理說。

消費者：

促銷有吸引力

     家住驛城區(qū)的孫先生是一名職業(yè)經(jīng)理人，大約一個星期前，他在東風悅達起亞駐馬店老黑4S店夠買了一輛K3世界杯限量版車型。他表示，車商推出世界杯限量版車型，很有紀念價值，價錢也很優(yōu)惠，所以就買了下來。“自己平時就比較喜歡運動，也愛看足球?，F(xiàn)在車商做出有關(guān)世界杯的促銷，覺得氣氛很好。”

     “其實我不太關(guān)注世界杯，但世界杯的到來，讓我有機會買到價格優(yōu)惠的車型。”近日，李女士買了一輛賽歐，包牌價比平時優(yōu)惠許多。“4S店里面張貼著很多有關(guān)世界杯的圖案，挺好的，讓大家能夠時刻感受到世界杯的魅力所在。”李女士說。

車商：

沖刺業(yè)績  提高銷量

     “6、7月本就是傳統(tǒng)的淡季，恰逢世界杯，我們希望借助世界杯賽事，吸引更多熱愛運動的市民前來購車，沖刺本月銷量。”潘春光表示，廠家每個月對他們的銷量都會進行考核?，F(xiàn)在恰逢世界杯，所以想抓住機會，在本月推出多款特價限量版車型進行促銷。

     “雖然目前在銷量上還看不到明顯的增長，但到4S店看車的人，確實比去年同期多了不少。”潘春光說。

     業(yè)內(nèi)人士認為，經(jīng)銷商推出與世界杯有關(guān)的活動，主要還是想借世界性賽事的東風來促銷，爭取更多的訂單。有考核任務的4S店沖業(yè)績，沒有考核任務的4S店則沖擊淡季銷量。

      通過開展一系列與世界杯相關(guān)的活動，消費者與銷售人員的互動增多，店里的人氣急升。雖然成交量不一定有顯著提升，但至少在淡季起到了暖市的作用。