在當前發(fā)展環(huán)境和條件發(fā)生深刻變化，利差空間不斷收窄，市場競爭日趨激烈之際，工行駐馬店分行積極應(yīng)對經(jīng)營挑戰(zhàn)，加快收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型步伐，按照上級行“確保領(lǐng)先、調(diào)整結(jié)構(gòu)、重點突破、規(guī)范經(jīng)營”的總體思路，搶抓發(fā)展機遇，做細做實基礎(chǔ)服務(wù)，大力發(fā)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，走出一條收益多元均衡、盈利可持續(xù)增長的發(fā)展新路。

　　盈利可持續(xù)增長不僅是收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展的目的，也是綜合競爭實力的體現(xiàn)。

　　目前，以利差收入為主的盈利模式?jīng)]有發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，隨著利率市場化進程的加快，利差空間的收窄對營業(yè)部的盈利持續(xù)增長帶來較大壓力，收入多元化轉(zhuǎn)變勢在必行。該行高度重視收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型工作，強化認識，注重組織領(lǐng)導(dǎo)。搶抓發(fā)展機遇，盯緊目標客戶，提高發(fā)展質(zhì)量，以戰(zhàn)略高度和長遠策略逐步實現(xiàn)盈利增長從主要依靠利差收入向。

　　充分挖掘市場需求，以精細服務(wù)打造產(chǎn)品優(yōu)勢，拓寬收入渠道。綜合分析客戶需求，利用工行信息資源優(yōu)勢開展客戶需求分析，形成可行性營銷模板，實現(xiàn)精準營銷和綜合營銷，更好地服務(wù)于市場營銷和客戶服務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的可持續(xù)增長。構(gòu)建富有競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力的業(yè)務(wù)格局，從抓客戶、抓產(chǎn)品、抓管理等方面入手，推動各項業(yè)務(wù)全面協(xié)調(diào)發(fā)展，提升綜合競爭能力。

該行實現(xiàn)盈利增長可持續(xù)及中間業(yè)務(wù)收入比重的不斷增加，在做精基礎(chǔ)服務(wù)、挖掘潛力的同時，關(guān)鍵在于重點項目的突破和不斷做大。抓住發(fā)展機遇，樹立“走出去，請進來”的營銷意識，對重點目標客戶和重點項目定人、定辦法、定獎勵，打響中間業(yè)務(wù)收入攻堅戰(zhàn)。  （張   龍  李向峰)