地產(chǎn)玫瑰 逆風(fēng)飛揚(yáng)

向女性置業(yè)顧問(wèn)致敬

□胡江濤

再過(guò)幾天就是三八婦女節(jié)了。今天，我們把目光聚焦女性置業(yè)顧問(wèn)，展示她們與男性不同的職業(yè)心理路程，了解她們的生活方式。

得知羅夢(mèng)是一名置業(yè)顧問(wèn)時(shí)，朋友們的第一反應(yīng)都是“高薪”。每天在裝修豪華的營(yíng)銷中心上班，冬暖夏涼，風(fēng)吹不著，雨淋不著，只需把樓盤(pán)項(xiàng)目情況了解清楚，耍耍嘴皮子就能把錢(qián)掙了。

真的是這樣嗎？

羅夢(mèng)到市區(qū)一家樓盤(pán)上班時(shí)，實(shí)習(xí)期一個(gè)月，實(shí)習(xí)工資1200元，轉(zhuǎn)正后，工資1500元，再加上銷售部房源的傭金，羅夢(mèng)感覺(jué)自己一個(gè)月會(huì)有不少的收入。

實(shí)習(xí)期結(jié)束后，羅夢(mèng)連一套房子也沒(méi)有賣出去，擔(dān)心會(huì)被炒魷魚(yú)。在經(jīng)理的開(kāi)導(dǎo)和鼓勵(lì)下，羅夢(mèng)經(jīng)過(guò)反思后發(fā)現(xiàn)，自己最大的問(wèn)題是沒(méi)有站在客戶的角度去思考問(wèn)題，僅僅靠背一些簡(jiǎn)單的文案，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

羅夢(mèng)轉(zhuǎn)變思路，站在客戶的角度考慮，為客戶推薦適宜的房子。如今，羅夢(mèng)每天可以接待十幾名客戶，最好的成績(jī)是一天賣出去7套房子。

談起工作，羅夢(mèng)說(shuō)的自多的就是“累”。

3月3日，早上6時(shí)許，羅夢(mèng)起床。

7時(shí)50分許，到達(dá)公司，換上工裝，羅夢(mèng)開(kāi)始一天的工作。

8時(shí)30分，開(kāi)會(huì)。開(kāi)會(huì)過(guò)程中，羅夢(mèng)的客戶來(lái)了，羅夢(mèng)離開(kāi)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，和客戶溝通，帶客戶到工地，實(shí)地看房。

送走客戶后，羅夢(mèng)拿起電話，聯(lián)系客戶。雖然水杯一直放在電話旁，但是羅夢(mèng)連半杯水都沒(méi)喝完。

一上午，羅夢(mèng)一共接待了9名客戶。

14時(shí)，羅夢(mèng)又開(kāi)始工作，依舊是打電話，接待客戶，講解房源，帶客戶到工地。直到17時(shí)30分，羅蒙下班。

吃過(guò)晚飯后，羅夢(mèng)坐在屋里，寫(xiě)起了工作報(bào)告，回顧當(dāng)天工作存在的問(wèn)題，列出第二天的工作計(jì)劃。

羅夢(mèng)覺(jué)得對(duì)不起男朋友，因?yàn)樗y得抽出空和男朋友出去玩。當(dāng)別人放假的時(shí)候，恰恰是她最忙的時(shí)候；當(dāng)別人上班的時(shí)候，她依然在上班。

羅夢(mèng)是眾多置業(yè)顧問(wèn)中的一個(gè)，她一天的生活幾乎在每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)身上重復(fù)著。

羅夢(mèng)說(shuō)，房地產(chǎn)行業(yè)是鋼筋水泥的世界,是男人們的天下，但是在這些看似粗獷的建筑線條下，大多數(shù)房子是由女人賣出去的。

在地產(chǎn)界中，女性職業(yè)顧問(wèn)占多數(shù)。她們用溫柔、耐心、親和力為公司出謀劃策，為客戶精心講解，構(gòu)成了地產(chǎn)界一道亮麗的風(fēng)景線。她們扮演著不可或缺的角色，把“巾幗不讓須眉”這句話演繹得淋漓盡致。