浙江國際商城效果圖。   （資料圖片）

世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。在市場經(jīng)濟大浪淘沙的激烈競爭中，有多少企業(yè)會被無情淘汰，又有多少企業(yè)能立于不敗之地、永續(xù)發(fā)展，但是作為企業(yè)要承擔(dān)的責(zé)任一刻也不能停滯，企業(yè)要發(fā)展，責(zé)任更要擔(dān)當，在義利相權(quán)時不忘責(zé)任、義利兼顧方顯企業(yè)本色。

情定天中

2013年6月22日，浙江國際商城一期五金家居建材市場開業(yè)，標志著駐馬店鐵東開始進入“商業(yè)時代”。

“為了浙江國際商城這個項目我的頭發(fā)全部變白了！”談起中億置業(yè)集團為何選擇駐馬店鐵東建設(shè)浙江國際商城這一大型項目時，浙江國際商城投資商、中億置業(yè)集團有限公司董事長林長愛如是說，“做企業(yè)不僅僅是靠實力就能成功，特別是房地產(chǎn)行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目，在市場激烈競爭的大背景下，區(qū)域經(jīng)濟和市場需求呈現(xiàn)多樣性，導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)市場瞬息萬變，直接影響著投資人和經(jīng)營者的決定。因此，除了依靠企業(yè)自身的實力外，企業(yè)是否擁有敏銳的市場眼光和洞察力，在一定程度上影響著項目的開發(fā)成功與否，這是一個關(guān)鍵因素。浙江國際商城項目位于駐馬店鐵東，地理位置偏僻，商業(yè)氣氛不濃，無人看好這塊土地。我之所以拿下這塊地，就是看好天中大地蓬勃發(fā)展的商機，拿下這塊地后很多同行都奉勸我，駐馬店鐵東要是能發(fā)展商業(yè)還會等到你來。但是，我看好天中這塊古老的土地，就是要讓浙江國際商城在這片土地扎根。”

開業(yè)近3年，浙江國際商城一期五金家居建材市場已形成成熟市場，二期義烏小商品市場也于2015年11月7日開業(yè)，如今駐馬店鐵東已是大變樣，一個以浙江國際商城為核心的“鐵東商圈”已初具規(guī)模。

浙江國際商城之所以能取得成功，與它推行的經(jīng)營管理模式分不開。浙江國際商城推行“你買商鋪它負責(zé)出租、你租鋪經(jīng)營它傾力服務(wù)”的經(jīng)營管理模式，它不但是業(yè)主的管家、經(jīng)營戶的保姆，并且自持40%的物業(yè)，帶著業(yè)主和經(jīng)營戶一起發(fā)展。這種模式改變了傳統(tǒng)市場“一賣了之”、“一租了之”的陳舊模式，帶來一種全新的市場經(jīng)營、管理、服務(wù)理念，并深深影響著我市家居建材行業(yè)的發(fā)展。

實踐證明，浙江國際商城這種模式是負責(zé)任的行為。自開業(yè)以來，浙江國際商城一改駐馬店無大型專業(yè)市場的局面，并引領(lǐng)家居建材行業(yè)的格局在鐵東集聚，可以說一座商城改變了一個城市的格局、改變了一個行業(yè)的格局、改變了消費者的消費理念。

造福一方

浙江國際商城的規(guī)劃定位是這樣的，總投資23億元，總建筑面積78萬平方米，一期為五金家居建材市場，二期為義烏小商品市場，三期為月星國際家居廣場、精品百貨商場、大型品牌超市、甲級寫字樓、國際星級酒店、休閑商業(yè)街區(qū)和智能生態(tài)社區(qū)等業(yè)態(tài)板塊。建成后，浙江國際商城將擁有金融中心、研發(fā)中心、信息中心、倉儲中心、物流中心和售后服務(wù)中心六大配套服務(wù)中心，集品牌展示、批零貿(mào)易、倉儲物流、商務(wù)辦公、產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)上交易、休閑娛樂和精品居住八大功能于一體的超大型一站式商貿(mào)集散中心。

中億置業(yè)集團是一個以商業(yè)市場開發(fā)、運營為主導(dǎo)，集貿(mào)易、投資于一體的股份制企業(yè)，先后開發(fā)建設(shè)了上海、浙江、江蘇等地多個專業(yè)化市場，累計開發(fā)面積350萬平方米以上，榮獲“浙商十大商業(yè)地產(chǎn)運營商”稱號，已躋身中國商業(yè)地產(chǎn)投資開發(fā)和運營管理先進行列。中億置業(yè)集團有強大的實力、豐富的經(jīng)驗、先進的理念，已成功運營11座10億元以上的商城，再加上駐馬店是豫東南地區(qū)商業(yè)橋頭堡，建設(shè)一座商城可謂恰逢其時、順勢而為。

特別是近年來，隨著駐馬店社會經(jīng)濟快速發(fā)展，城市框架不斷拉大，城市人口迅速增加，消費需求與日俱增，鐵東發(fā)展面臨絕佳機遇。不久，置地大道東延穿過鐵路即將全線貫通，屆時浙江國際商城將處于前進大道與置地大道東延道路交會處，從鐵路西到鐵路東將更加便捷，勢必帶動鐵路西人群消費向鐵路東轉(zhuǎn)移。此外，從駐馬店城市規(guī)劃中可以獲知，為實現(xiàn)均衡發(fā)展，駐馬店近期將重點優(yōu)先發(fā)展鐵東，未來會對火車站站前廣場升級改造，實現(xiàn)火車站站前廣場東西互聯(lián)互通，候車室北移，解放大道、交通路向東貫通鐵路，徹底實現(xiàn)城區(qū)以鐵路為軸線東西兩翼共同發(fā)展的格局，再加上農(nóng)業(yè)路將貫通至雪松大道、物流倉儲配套正加緊建設(shè)，屆時一個以浙江國際商城為核心的“鐵東商圈”會快速崛起，浙江國際商城必將成為天中大地璀璨綻放的一顆商業(yè)明星。

目前，一期五金家居建材市場入駐商戶500余家，從事經(jīng)營人員2000余人，業(yè)態(tài)涵蓋五金、陶瓷、衛(wèi)浴、地板、櫥柜衣柜、吊頂、門業(yè)、油漆涂料等，年經(jīng)營額50億元，年利稅1.5億元，解決就業(yè)崗位3000余個，在拉動城市經(jīng)濟的同時造福一方百姓，真正實現(xiàn)了讓政府放心、讓百姓滿意。

做負責(zé)任企業(yè)

中億置業(yè)集團締造了一個又一個商業(yè)帝國，歷經(jīng)磨礪探索出了一套獨特的“中億模式”。所謂“中億模式”，一是完善市場業(yè)態(tài)組合，一站式經(jīng)營，全面滿足消費需求；二是創(chuàng)新委托經(jīng)營管理，改變傳統(tǒng)“一賣了之”、“一租了之”的陳舊模式；三是實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一開業(yè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一服務(wù)的規(guī)范化管理，確保有序經(jīng)營；四是聘請專業(yè)運營管理團隊扎根市場經(jīng)營管理；五是立體式營銷推廣，巨額專項基金強勢推廣和培育市場；六是建設(shè)配套倉儲，降低倉儲租金、倉管成本；七是建設(shè)配套的物流服務(wù)，以降低物流成本和產(chǎn)品價格，使消費者真正得到實惠；八是引進大型休閑餐飲、酒店、超市等配套，滿足商家、消費者需求；九是自建網(wǎng)上交易平臺，有形市場與電子商務(wù)聯(lián)動發(fā)展，真正實現(xiàn)市場無界；十是與全國各地五金機電、建材、小商品基地的政府、協(xié)會、市場結(jié)盟互動，共同舉辦各種展會和供需見面會，為商戶與市場架起橋梁。

“別人開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項目，賺了錢公司就撤走，但我的理念與別人不同。我認為，作為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，項目要么不做，要做就要認真去做，要做得實在，要做出特色，要在當?shù)厣?，要造福當?shù)匾环桨傩?，要為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展作出貢獻。”林長愛是用實際行動在證明這一切。一期五金家具建材市場開盤制定銷售價格時，林長愛提出價格要合理、要有人情味、要符合投資者的心理要求，在利益得失上要看開一點、看遠一點，讓大家都有錢賺。林長愛認為，開發(fā)商、購房投資人與經(jīng)營戶三者之間，實際上就是一個利益共同體，相互依賴、相互生存、相互發(fā)展，對購房投資人的租金回報、經(jīng)營戶的認租價格和物業(yè)管理費標準可以說是比較優(yōu)惠的。這樣做就是為了降低經(jīng)營戶投資成本、增強投資經(jīng)營信心，也是培育市場、做活市場，給大家打造一個穩(wěn)定、長期、共贏的平臺。為此，集團每年至少要為市場注入1200余萬元資金才能保證市場的高效運營。其中保安、保潔、工作人員等人工成本每年至少500萬元，宣傳費用、活動費用每年至少300余萬元，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、維護每年至少300萬元。近3年來，集團已累計為市場補貼資金4000余萬元，而集團的實際收益僅為代購房投資戶所收經(jīng)營戶繳納租金的十二分之一的招商服務(wù)費及物業(yè)管理費，總計近500萬元。也就是說，集團每年至少還需另投入700萬元才能保證市場有序運營，實際上集團是一直在負債經(jīng)營，在駐馬店市場乃至全國同類市場有幾家公司會這樣做，這也充分體現(xiàn)了集團與廣大商戶同舟共濟、共生共贏的信心和決心。

中億置業(yè)集團副總經(jīng)理孫維表示，開發(fā)建設(shè)一個市場與經(jīng)營管理一個市場是有機統(tǒng)一的整體，是相輔相成的關(guān)系，浙江國際商城也是在總結(jié)國內(nèi)眾多市場開發(fā)建設(shè)、經(jīng)營管理的成敗得失基礎(chǔ)上，結(jié)合中億多年積累的先進經(jīng)驗，創(chuàng)造性推出的目前這種運營管理模式，目的就是確保市場快速成市、旺市。為了后續(xù)經(jīng)營無憂，集團愿意與購房投資者和經(jīng)營戶共擔(dān)風(fēng)險、共贏市場，但是不能因為少數(shù)人的一己私利而破壞整個市場發(fā)展大局，沒有一個好的市場環(huán)境和經(jīng)營秩序，大家都會被拖累甚至拖垮，這也是大家有目共睹的。

沒有做不好的市場，只有做不好市場的人。中億商城商業(yè)管理有限公司擔(dān)綱浙江國際商城的服務(wù)與管理工作，擁有員工100余名，秉承勤儉堅韌、重義厚德、追求完美、實現(xiàn)雙贏的服務(wù)精神，堅持以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為經(jīng)營理念，用真心、誠心、愛心讓經(jīng)營戶享受到高品質(zhì)、高素質(zhì)、高效率的服務(wù)，有信心將浙江國際商城打造成一個業(yè)態(tài)規(guī)劃合理、購物環(huán)境優(yōu)美、品牌信譽優(yōu)質(zhì)、商品價格公道、售后服務(wù)一流的行業(yè)翹楚。

“以前一直為尋找一個長期穩(wěn)定的市場和商鋪操心，現(xiàn)在終于不用再奔波操勞，在浙江國際商城安家落戶做生意既省心又放心。這里不僅是專業(yè)的大市場、業(yè)態(tài)品牌齊全、管理服務(wù)到位，而且已經(jīng)形成旺市，也看到了大好發(fā)展前景。”這不是一句空話，而是浙江國際商城大部分經(jīng)營戶的心聲。

做造福一方的商業(yè)地產(chǎn)，做有擔(dān)當?shù)呢?zé)任企業(yè)，在駐馬店鐵東建設(shè)一座城——浙江國際商城，不僅是中億置業(yè)集團的夢想，也是廣大購房投資戶、經(jīng)營戶的夢想，雖然前行的路上會有艱難險阻，但永不退縮。    （楊同山）