郵儲(chǔ)銀行確山縣支行

夏糧收購(gòu)信貸工作“早”字當(dāng)先

本報(bào)訊 （通訊員 張振波 戚煜珩）小滿季節(jié)已過(guò)，隨著豫南麥?zhǔn)盏拈_始，一年一度的夏糧收購(gòu)工作也即將啟動(dòng)。郵儲(chǔ)銀行確山縣支行將支持夏糧收購(gòu)行業(yè)作為各項(xiàng)工作的重中之重，早部署、早調(diào)研、早謀劃、早準(zhǔn)備，開足“信貸馬力”為全縣夏糧收購(gòu)工作順利推進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

該支行連續(xù)召開行務(wù)會(huì)及全體干部職工會(huì)議，對(duì)夏糧收購(gòu)工作進(jìn)行部署；成立以支行行長(zhǎng)為組長(zhǎng)的夏糧收購(gòu)工作小組，明確各部室及信貸客戶經(jīng)理的職責(zé)，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任；利用每天晨夕會(huì)時(shí)間做好各項(xiàng)工作部署與總結(jié)，組織信貸客戶經(jīng)理及相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)關(guān)于夏糧收購(gòu)的文件精神和相關(guān)規(guī)定。

該支行早在3月中旬就對(duì)全縣小麥種植面積、產(chǎn)量、計(jì)劃收購(gòu)數(shù)量、單價(jià)及資金需求等進(jìn)行了調(diào)查預(yù)測(cè)；4月份上旬對(duì)具備貸款資格的購(gòu)銷主體進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定及貸款授信額度核定，為貸款資金的投放做了充分準(zhǔn)備；4月中旬對(duì)夏糧收購(gòu)專業(yè)大戶開始精準(zhǔn)營(yíng)銷，截至5月23日，已累計(jì)實(shí)地走訪客戶98戶，發(fā)送宣傳信息3萬(wàn)余條，電話營(yíng)銷820條，召開推介會(huì)6場(chǎng)，發(fā)放宣傳單5000份，懸掛宣傳條幅30條。同時(shí)，為確保收購(gòu)資金供應(yīng)，該支行制訂夏糧收購(gòu)資金備用應(yīng)急預(yù)案，在超出糧食購(gòu)銷主體貸款授信額度的情況下，將根據(jù)收購(gòu)資金需求啟動(dòng)特別授信方案。

每當(dāng)三夏來(lái)臨，為了爭(zhēng)取到服務(wù)夏糧收購(gòu)工作的主動(dòng)權(quán)，郵儲(chǔ)銀行通過(guò)戶外墻體廣告、宣傳橫幅、展架等普遍性宣傳為夏糧營(yíng)銷造勢(shì)，在專業(yè)大戶的主要收購(gòu)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，讓糧農(nóng)認(rèn)識(shí)到郵儲(chǔ)銀行支持的專業(yè)大戶兌付售糧款有保證，吸引糧農(nóng)積極售糧。此外，由行領(lǐng)導(dǎo)、信貸員分層對(duì)夏糧行業(yè)客戶進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，按照“先短信、后電話、再走訪、后推介會(huì)”的順序，走訪各級(jí)糧食、工商、農(nóng)業(yè)主管部門，對(duì)轄內(nèi)面粉廠、糧食購(gòu)銷企業(yè)、種植合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購(gòu)大戶等重點(diǎn)客戶進(jìn)行逐戶營(yíng)銷，并將行領(lǐng)導(dǎo)30%的精力、信貸員70%的精力放在老客戶身上，深入挖掘老客戶同行業(yè)、上下游客戶資源，按照區(qū)域、規(guī)模和資金需求進(jìn)行分類，不斷擴(kuò)充客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

為抓住機(jī)遇搭建好夏糧收購(gòu)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺(tái)，該支行主動(dòng)向相關(guān)部門報(bào)告收購(gòu)資金需求狀況及收購(gòu)準(zhǔn)備工作情況，加強(qiáng)與縣政府及縣糧食局等有關(guān)部門的溝通、協(xié)調(diào)，努力爭(zhēng)取多方支持和配合，征求他們的意見和建議，為服務(wù)夏糧收購(gòu)工作創(chuàng)造積極良好的外部環(huán)境。同時(shí)，該支行與政府緊密協(xié)作，大力宣傳扶貧貸款，夏糧客戶作為扶貧大戶，即享受優(yōu)惠利率，又解決了政府脫貧任務(wù)，同時(shí)增強(qiáng)該行貸款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在郵儲(chǔ)銀行與政府各部門的通力合作下取得雙贏效果。

    目前，隨著收購(gòu)進(jìn)度的加快，郵儲(chǔ)銀行確山縣支行還將根據(jù)需要隨時(shí)提前追加資金，做到“錢等糧”，保證售糧農(nóng)民“糧出手、錢到手”，搶抓時(shí)機(jī)，對(duì)意向客戶提前授信。截至5月25日，該支行夏糧信貸業(yè)務(wù)已初見成效，累計(jì)上報(bào)貸款68筆，金額2509萬(wàn)元；累計(jì)放款57筆，金額2126萬(wàn)元。根據(jù)調(diào)研，預(yù)計(jì)夏糧收購(gòu)將于6月中旬“大頭落地”，在此期間，該支行全體干部職工將堅(jiān)持奮戰(zhàn)在夏糧收購(gòu)第一線，全力以赴打贏此次支持夏糧收購(gòu)行業(yè)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。