中國(guó)小家電行業(yè)似乎今非昔比了。

　　今年上半年，在國(guó)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)的三起跨境收購(gòu)海外品牌案例中，小家電品牌美的就占其二：日本東芝、德國(guó)庫(kù)卡相繼收入囊中。

　　而美的的“逆襲”，似乎一掃曾經(jīng)“海淘風(fēng)波”給國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)帶來(lái)的“陰影。也正如家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵所言，“要成為全球行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，國(guó)際化是繞不過(guò)去的路。”

　　但問(wèn)題是，頻頻出手海外并購(gòu)能代表中國(guó)小家電已在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟嗎?

　　小家電海外并購(gòu)的根源在國(guó)內(nèi)?

　　追根溯源，審視一下當(dāng)前小家電行業(yè)的海外并購(gòu)事件，我們便不難發(fā)現(xiàn)，這既是市場(chǎng)所迫，又是大勢(shì)所趨。

　　一方面，受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷影響，國(guó)內(nèi)家電業(yè)2015年總體經(jīng)歷了行業(yè)陣痛，市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈;細(xì)化到小家電領(lǐng)域，雖然整體收入上揚(yáng)，但國(guó)外品牌的強(qiáng)勢(shì)入駐、電商平臺(tái)“造節(jié)”之后打破底線的“價(jià)格戰(zhàn)”……都使得小家電企業(yè)不得不尋求其他出路，以求得喘息、生存之機(jī)，征戰(zhàn)海外便是一個(gè)“出口”。

　　另一方面，海外有著更廣闊的市場(chǎng)與機(jī)遇，這個(gè)“出口”能為小家電企業(yè)帶來(lái)豐厚的盈利，業(yè)界專家也稱并購(gòu)是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的鑰匙。以美的為例，收購(gòu)東芝家電業(yè)務(wù)，不僅有助于其開(kāi)拓日本家電市場(chǎng)，東芝也將成為國(guó)內(nèi)家電品牌打開(kāi)歐美國(guó)際市場(chǎng)的跳板。

　　于是乎，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓迫下，在海外市場(chǎng)利潤(rùn)的吸引下，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)小家電企業(yè)開(kāi)始了自己的國(guó)際化戰(zhàn)略布局。

　　美的收購(gòu)國(guó)外家電巨頭，不斷擴(kuò)大自身實(shí)力與市場(chǎng)版圖;九陽(yáng)出征海外，推動(dòng)全球首個(gè)豆?jié){機(jī)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的制定……

　　不止如此，小家電的垂直細(xì)分領(lǐng)域也處處彌漫著征戰(zhàn)海外的氛圍。如專注于滅蚊燈產(chǎn)品研發(fā)推廣的小家電品牌格林盈璐，早在2010年，就將自家的滅蚊燈打入了韓國(guó)賣場(chǎng)。

　　這樣看來(lái)，國(guó)內(nèi)小家電品牌正齊刷刷地“組團(tuán)”去搶奪海外市場(chǎng)，究其結(jié)果又是如何的呢?

　　“走出去”的小家電還未“走上去”?

　　“美的的收購(gòu)戰(zhàn)略只是停留在‘走出去’層面上，但還未‘走上去’。”

　　業(yè)界專家指出，中國(guó)主流的家電企業(yè)，大部分都是從1995年左右就進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，如今差不多經(jīng)營(yíng)了20多年，但是，中國(guó)家電企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的表現(xiàn)并不是特別明顯。

　　海爾掌舵人張瑞敏就曾有言：海爾國(guó)際化只走了“一步半”，只是將產(chǎn)品銷往世界各地，開(kāi)始進(jìn)入國(guó)外主流銷售渠道，但還沒(méi)有“走上去”，它在美國(guó)仍然只是第三集團(tuán)軍品牌。

　　強(qiáng)大如海爾，在國(guó)際市場(chǎng)上尚且如此，小家電作為后起之秀能力挽狂瀾，走上去嗎?

　　“事在人為”，作為格林盈璐的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，潘雪力認(rèn)為，在國(guó)際市場(chǎng)上摸爬滾打多年的中國(guó)家電企業(yè)，之所以仍未“走上去”，是因?yàn)椋?/p>

　　首先，定位低。中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)早期的起點(diǎn)比較低，大部分是以中低端給別人代工的產(chǎn)品邁向國(guó)際市場(chǎng)，價(jià)格便宜，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中多次遭遇國(guó)外的反傾銷;

　　其次，品牌認(rèn)知差，早期品牌形象弱。要知道，國(guó)際市場(chǎng)中，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、文化程度越高的國(guó)家和地區(qū)，其消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度卻越強(qiáng)烈;

　　最后，技術(shù)含量低。中國(guó)企業(yè)早期的產(chǎn)品本身技術(shù)含量低，確實(shí)沒(méi)辦法跟別人主流品牌去競(jìng)爭(zhēng)。

　　認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，才好對(duì)癥下藥，潘雪力表示，這些是格林盈璐自身及其他小家電企業(yè)，在制定國(guó)際化戰(zhàn)略之時(shí)應(yīng)該引以為戒的東西。

　　小家電要如何“走上去”?

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“更多享受、解放雙手、更加享受”正成為消費(fèi)痛點(diǎn)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，綠色、健康、環(huán)保等因素越來(lái)越受到消費(fèi)者重視，于是定位中高端的小家電被帶動(dòng)起來(lái)圍觀，比如智能電飯煲、智能馬桶蓋等。

　　而消費(fèi)者之所以對(duì)日本、德國(guó)品牌，也是源于其提供的產(chǎn)品、服務(wù)能夠滿足他們這些高品質(zhì)要求。

　　“消費(fèi)者至上是永恒的生存法則”。潘雪力認(rèn)為，要想在海外樹(shù)起“中國(guó)品牌”的大旗，真正“走上去”，小家電首先要做到的就是能應(yīng)需而動(dòng)。

　　“更為關(guān)鍵的是，人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。

　　對(duì)于如何在國(guó)外滅蚊燈這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)打響旗號(hào)，贏得消費(fèi)者信任，格林盈璐方面將深挖滅蚊技術(shù)、培育滅蚊燈領(lǐng)域的“工匠精神”作為“殺手锏”。

　　“高效滅蚊”是市場(chǎng)的首要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。為了打磨出這樣的滅蚊燈，格林盈璐早早地與美國(guó)、日本團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)合作。

　　除了技術(shù)實(shí)力過(guò)硬，業(yè)界專家還表示，小家電企業(yè)想在“只認(rèn)品牌”的國(guó)際市場(chǎng)上拔得頭籌，還需要使勁渾身解數(shù)，做好品牌營(yíng)銷，提升品牌認(rèn)知度。

　　這一點(diǎn)倒可以借鑒以往企業(yè)的做法，比如海信通過(guò)贊助歐洲杯賽事，將海信賽場(chǎng)廣告與主題營(yíng)銷相結(jié)合，引發(fā)了廣泛關(guān)注;海爾、美的、創(chuàng)維等國(guó)內(nèi)品牌，亮相美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)，讓中國(guó)品牌形象得到正面?zhèn)鞑ァ?/p>

　　對(duì)此，志在“為全球用戶提供值得信賴、更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)”的格林盈璐，則有著自己的營(yíng)銷策略——以情動(dòng)人，借助產(chǎn)品、服務(wù)，實(shí)現(xiàn)海外消費(fèi)者加深對(duì)格林盈璐品牌文化的認(rèn)同。

　　潘雪力表示，滅蚊燈行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中尚屬小眾領(lǐng)域，歐美等小家電消費(fèi)使用大國(guó)甚少有類似的行業(yè)。

　　這樣一來(lái)，滅蚊燈屬于緊俏產(chǎn)品，而消費(fèi)者為解決滅蚊需求而來(lái)，格林盈璐需要做的就是將“關(guān)注生活，為您而想”的企業(yè)宗旨，真正融入到產(chǎn)品、服務(wù)之中，確保滅蚊燈的高效、健康、環(huán)保，為消費(fèi)者追求的高品質(zhì)生活加個(gè)“色”。

　　“讓他們?cè)谟袦缥眯枨笾畷r(shí)，會(huì)想到的是中國(guó)品牌——格林盈璐。”潘雪力如是說(shuō)。

　　當(dāng)前，不論是海爾并購(gòu)GE，還是美的收購(gòu)東芝，中國(guó)家電企業(yè)海外并購(gòu)已經(jīng)成為一種熱潮，海信、九陽(yáng)股份等中國(guó)家電企業(yè)都在紛紛投入資金進(jìn)行海外擴(kuò)張。

　　據(jù)湯森路透數(shù)據(jù)，自2014年初以來(lái)，這些企業(yè)已投入逾310億美元進(jìn)行各種交易，幾乎是2010至2013年間投入的54億美元的6倍。

　　從被國(guó)外品牌打壓收購(gòu)到征戰(zhàn)海外、并購(gòu)國(guó)外品牌，中國(guó)家電走出了國(guó)門，并且越走越遠(yuǎn)。家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵斷言，在未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)上，將是中國(guó)家電品牌與日本、韓國(guó)等品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。

　　誰(shuí)能取勝呢?我們不得而知。

　　或許，正如格林盈璐所言，在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景之下，“萬(wàn)變不離其宗”，更好地去滿足消費(fèi)者需求才是兵家“致勝之舉”。

　　而這條道路，只能靠小家電企業(yè)們慢慢摸索了。