工行駐馬店分行優(yōu)化網(wǎng)點布局全力搶占中高端客戶市場

駐馬店網(wǎng)訊（通訊員 李向鋒）面對金融市場激烈的競爭態(tài)勢，工行駐馬店分行在強化營銷手段、提升服務質量的基礎上，針對轄內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展勢態(tài)和城市格局變化，主動出擊、合理運作、積極爭取，做好營業(yè)網(wǎng)點向繁華區(qū)域的滲透和布局工作，全力搶占中高端客戶市場和資源。

強化研究、提前謀劃。針對轄內(nèi)嚴峻的競爭形勢，該行未雨綢繆，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展、市政規(guī)劃、居民區(qū)建設的發(fā)展趨勢進行研究、探討，從長遠和戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，及早對網(wǎng)點的選址、設置以及在網(wǎng)點建設中可能出現(xiàn)的問題進行研討，把握網(wǎng)點布局、建設工作的主動權。

選準目標、合理布局。圍繞經(jīng)濟強鎮(zhèn)、大型企業(yè)集團和新興市場、新興工業(yè)園和繁華商業(yè)聚集地及居民區(qū)，重點分析經(jīng)濟總量、職工人數(shù)、收入狀況、消費理財能力和習慣以及發(fā)展?jié)摿?，根?jù)調查分析的結論選擇具有成長性和業(yè)務發(fā)展前景的地域和地段進行布局，確保網(wǎng)點選址精準、布局合理。

多方公關、疏通渠道。加強與地方政府、監(jiān)管部門、工商、城建和有關企事業(yè)單位的協(xié)調溝通，向有關部門詳細介紹近年來工商銀行為地方積極發(fā)展和方便城鄉(xiāng)居民的金融投資、理財作出的努力，闡述當前工商銀行網(wǎng)點布局情況以及制約業(yè)務開拓和發(fā)展的瓶頸因素，最大限度爭取地方政府、監(jiān)管部門和廣大居民的支持，為擴大市場份額、爭取中高端客戶打下堅實的基礎。

宣傳推介、打造品牌。根據(jù)地域經(jīng)濟發(fā)展狀況和人員收入、層次和對金融產(chǎn)品的認知程度，設置不同類型網(wǎng)點、提供相應金融服務項目，在城鎮(zhèn)繁華地段、居民聚集區(qū)設置功能齊備、設施規(guī)范、服務周全的二級支行、分理處、儲蓄所;在大型企業(yè)、高等院校等設立自助銀行(亭);在經(jīng)濟相對滯后但人口密集的地區(qū)設立ATM以方便城鄉(xiāng)居民。在此基礎上，大力宣傳推介工行的金融產(chǎn)品、電子化結算優(yōu)勢和服務理念，以貼心、熱誠、周全的全方位服務鑄就工商銀行第一商業(yè)銀行的品牌。