白電巨頭美的集團(000333.SZ)正在為自己的智慧家居戰(zhàn)略尋找更多的合作伙伴。

　　7月12日，美的集團董事長方洪波與華為消費者業(yè)務CEO余承東在美的佛山總部簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方宣布將在智慧家居領(lǐng)域形成全方位的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　值得注意的是，美的曾與小米在智慧家居領(lǐng)域高調(diào)宣布合作，但目前已不聞其聲。華為和美的的新組合會有所不同么?

　　攜手華為

　　移動智能終端與智能家電的互動依舊是美的和華為合作的基礎。

　　據(jù)《華夏時報》記者了解，雙方將為美的的M-Smart智慧家居系統(tǒng)和華為的Hilink協(xié)議間打造一條通道。華為消費者業(yè)務的全系列終端產(chǎn)品與美的全線智能家電將實現(xiàn)互聯(lián)互通。

　　此外，雙方還宣布將實現(xiàn)渠道共享及聯(lián)合營銷。華為官方旗艦店和美的線下體驗店都將參與該合作產(chǎn)品的聯(lián)合展示。

　　美的內(nèi)部人士對記者表示，華為的線下銷售通道，更傾向3C通路。美的的智慧家居產(chǎn)品放在其中會比較適合。而美的在線下也擁有自己的通路。各自擁有的渠道對對方都會有幫助。但她也表示，目前雙方只是簽署戰(zhàn)略協(xié)議，具體到落實還有一定時間。

　　值得注意的是，芯片、操作系統(tǒng)(OS)及人工智能(AI)領(lǐng)域也成為雙方合作的重點。雙方還表示將在智慧家居安全領(lǐng)域，數(shù)據(jù)分享與數(shù)據(jù)挖掘，品牌合作等方面構(gòu)建全方位的戰(zhàn)略合作關(guān)系

　　在美的與華為合作的背后，是美的缺乏智慧家居戰(zhàn)略入口這一天然軟肋。

　　2014 年3月，美的發(fā)布了M-Smart智慧家居戰(zhàn)略，并成立了智慧家居研究院。但美的已經(jīng)意識到硬件公司在智慧家居戰(zhàn)略中的局限性。方洪波曾對外表示，未來智慧家居的主角將是蘋果和谷歌，或許還會出現(xiàn)比他們更牛的公司。他同時強調(diào)“硬件企業(yè)很難成為平臺，但美的不能錯過這一波。”

　　而與黑電企業(yè)相比，缺少屏幕的白電企業(yè)更具劣勢。與選擇自起爐灶造手機的格力不同，美的選擇在外部尋找合作者。而成為全球手機出貨量第三的華為，顯然能夠為美的的智慧家居戰(zhàn)略提供更多入口。

　　據(jù)記者了解，華為2015年的手機全球出貨量突破1億臺。而之前華為消費者業(yè)務手機產(chǎn)品線總裁何剛在2016年MWCS時曾表示，2016年華為手機的目標是1.4億臺。

　　方洪波表示，美的智慧家居發(fā)展正處于關(guān)鍵節(jié)點，美的集團與華為消費者業(yè)務雙方開放、互融、共享，實現(xiàn)跨行業(yè)的深度合作，共同構(gòu)建安全可靠、簡單易用、智能互動的智慧家居整體解決方案，將給用戶提供更好的智慧家居體驗，同時雙方將實現(xiàn)更大的商業(yè)價值。”

　　多方尋合作

　　華為并不是美的智慧家居戰(zhàn)略的唯一合作伙伴。此前，美的與小米達成的合作看起來更緊密。

　　2015年5月20日，美的宣布此前擬向小米科技非公開發(fā)行A股股票的申請，已獲證監(jiān)會審核通過。據(jù)記者了解，在這次定增中，小米以12.66億元的價格持股美的 1.29%，并將在美的集團董事會中擁有一個席位。

　　雙方更早的合作要追溯到2014年12月，當時美的集團宣布擬引入小米科技作為戰(zhàn)略投資者。

　　資深家電觀察人士劉步塵曾對記者表示，缺乏操控入口是美的與小米合作的重要原因。他認為，手機是智能家居最好的移動操控終端，美的與小米合作，正好彌補自己這一短板。

　　上述美的內(nèi)部人士也對記者表示，方洪波在公開場合提過，跟小米合作第一是引入互聯(lián)網(wǎng)的思路和經(jīng)營方式，幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。第二是入股作為股東，這部分股份也從沒有改變過。另外，就是雙方在智慧家居方面的合作。

　　但美的和小米在智慧家居領(lǐng)域的合作，并沒有產(chǎn)生預期的“爆款”效應。在合作發(fā)布I青春空調(diào)后，雙方在終端產(chǎn)品的合作再無下文。

　　而合作伙伴小米在2015年也頗有些自顧不暇。

　　小米手機在2015年僅實現(xiàn)了7000多萬部出貨量，遠低于此前定下的1億部。此外，小米公共事務總監(jiān)葛亮曾透露，小米2015年營收為780億元人民幣(約合125億美元)，較2014年的743億元人民幣增長5%。而在上一年，這個數(shù)字是135%。

　　上述美的內(nèi)部人士對記者表示，美的和小米目前仍在正常合作。“合作有許多層次，但落到產(chǎn)品上沒有那么容易。”她說。

　　事實上，美的與小米在宣布合作時，已經(jīng)流露出雙方并非獨家合作的態(tài)度。

　　方洪波曾表示，美的要積極融入到各個系統(tǒng)和平臺中去。在美的選擇小米之前,美的已與阿里、京東、華為等企業(yè)廣泛結(jié)盟。“本次與小米的合作，就是基于這樣的戰(zhàn)略框架，是我們整體變革轉(zhuǎn)型、調(diào)整戰(zhàn)略的一部分。”他說。

　　該美的內(nèi)部人士也對記者表示，美的的智慧家居從開始做時，就強調(diào)要開放合作，而且免費開放底層協(xié)議。并不是單獨指哪一家。

　　所有品牌都能夠系統(tǒng)互認，是美的智慧家居的理想目標。但擺在眼前的，是與華為的合作將如何開展。畢竟，美的與小米此前的合作已經(jīng)證明，智慧家居不只是多了個智能硬件遙控器這么簡單。