一位來(lái)自貴陽(yáng)的家電經(jīng)銷商在7月20日召開的中歐電器2016年?duì)I銷峰會(huì)暨國(guó)內(nèi)首創(chuàng)A4旋噴洗新品發(fā)布會(huì)上透露，他過(guò)去一年所經(jīng)營(yíng)的中歐洗衣機(jī)產(chǎn)品的銷售量同比出現(xiàn)了翻番的增長(zhǎng)，事實(shí)上，中歐洗衣機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體表現(xiàn)與這位商家所呈現(xiàn)的增速幾乎同步。整個(gè)家電行業(yè)所面臨的尷尬局面有目共睹，每況愈下的市場(chǎng)需求和甚囂塵上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在破壞整個(gè)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的同時(shí)，也讓很多的廠家面臨著生存發(fā)展的窘境，突圍乃至生存已經(jīng)成為了洗衣機(jī)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)課題。

　　“現(xiàn)在的營(yíng)銷要回歸，回歸自然，回歸產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)拓展的根本”，中歐電器營(yíng)銷總經(jīng)理羅宣明所提到的回歸就是要以產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新為核心訴求。作為中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)的新銳品牌，在起步與發(fā)展之初對(duì)產(chǎn)品及其基礎(chǔ)品質(zhì)夯得足夠堅(jiān)實(shí)，并以中高端需求作為目標(biāo)市場(chǎng)，希望走出一條差異化且具備可持續(xù)性的發(fā)展新通道。

　　把握市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)

　　僅從一個(gè)數(shù)據(jù)就可以反映出洗衣機(jī)市場(chǎng)的整體態(tài)勢(shì)，筆者從此次會(huì)議上了解到，今年1-5月份，全國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)的銷售總額同比下滑了5.6%。而就是在這樣一種局勢(shì)中，一些結(jié)構(gòu)性的變化也為廠商提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。其中一個(gè)典型的現(xiàn)象就是波輪和滾筒的大容量產(chǎn)品無(wú)論是銷售規(guī)模還是市場(chǎng)占比都快速提升，而且智能化品類也呈現(xiàn)出類似的特征。

中歐集團(tuán)董事長(zhǎng)張方敏致歡迎詞

　　所以，中歐電器董事長(zhǎng)張方敏在會(huì)議上就談到：“家電行業(yè)正在發(fā)生著劇烈的變革，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是危局，但對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)這是機(jī)遇，中歐就是站在后者這個(gè)陣營(yíng)之中”。筆者了解到，過(guò)去一年中，中歐洗衣機(jī)的銷售額、量取得了雙增長(zhǎng)，渠道規(guī)模也是與日俱增。誠(chéng)然，作為洗衣機(jī)行業(yè)的后來(lái)者，起始階段的規(guī)模有限，增長(zhǎng)的難度不大，但本質(zhì)上，正如張方敏所言，“中歐把握住了市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)”，這一契機(jī)就是消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)中高端、高品質(zhì)產(chǎn)品需要的大規(guī)模涌現(xiàn)。

　　據(jù)悉，中歐自進(jìn)入洗衣機(jī)領(lǐng)域以來(lái)，就一直本著“專注打造高端產(chǎn)品”的初心，以及“精益求精、專注品質(zhì)”的精神，致力于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力打造作為企業(yè)發(fā)展和品牌提升的核心內(nèi)涵。

中歐首席設(shè)計(jì)師喬凡尼 羅西做中歐設(shè)計(jì)理念及成果發(fā)言

　　中歐的發(fā)展道路與同類品牌可謂是大相徑庭，當(dāng)大量的中小企業(yè)乃至主流品牌深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭的時(shí)候，中歐卻以高品質(zhì)產(chǎn)品為偎依走出了一條獨(dú)特的發(fā)展路徑。張方敏說(shuō)：“我們就是要構(gòu)建以技術(shù)和新品激活消費(fèi)需求的發(fā)展新通道，要做高端洗衣機(jī)的引領(lǐng)者”。

　　技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力

　　中歐內(nèi)部有一個(gè)鮮為人知的現(xiàn)象，作為企業(yè)董事長(zhǎng)的張方敏，在執(zhí)掌中歐發(fā)展大局的同時(shí)，還兼任了中歐技術(shù)執(zhí)行總監(jiān)一職，從這一細(xì)節(jié)也可以看出中歐骨子里對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品的重視程度，而這也與中歐洗衣機(jī)的起源有著血緣關(guān)系。

　　對(duì)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史尤其是上游領(lǐng)域有所了解的業(yè)內(nèi)人士都知道，蘭華模具廠在整個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，至今已經(jīng)有23年的發(fā)展歷史，張方敏甚至被譽(yù)為是中國(guó)洗衣機(jī)塑料模具制造第一人，而中歐洗衣機(jī)正是發(fā)軔于蘭華模具。這種出身使得中歐會(huì)下意識(shí)地去關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)，中歐的血脈里流淌著制造和技術(shù)基因。

中歐營(yíng)銷總經(jīng)理羅宣明答媒體提問(wèn)

　　也因此，張方敏就說(shuō)：“技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，也是一家企業(yè)的價(jià)值所在。我們不一味追求企業(yè)的利潤(rùn)最大化，我們更多看重的是我們提供的產(chǎn)品，必須對(duì)得起我們客戶的信任和用戶的選擇。”

　　在強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，中歐還聘請(qǐng)了意大利著名家居電器設(shè)計(jì)專家喬凡尼羅西作為企業(yè)的首席設(shè)計(jì)師，此次會(huì)議上喬凡尼羅西詳細(xì)談到了他的設(shè)計(jì)思維，他說(shuō)：“中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了高品質(zhì)時(shí)代，好的產(chǎn)品是向用戶傳導(dǎo)一種高品質(zhì)的生活方式，而我和我的團(tuán)隊(duì)，就是要把最完美的產(chǎn)品帶給中國(guó)的消費(fèi)者。”

　　中歐在產(chǎn)品和技術(shù)上的專注，選擇的是一種價(jià)值戰(zhàn)發(fā)展路線，這也使其避開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)烽火連天的價(jià)格戰(zhàn)，形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)演進(jìn)軌跡。而對(duì)差異化優(yōu)勢(shì)的打造，也是中歐一直以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力塑造的核心，這在技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新上體現(xiàn)得尤為明顯。

　　以首創(chuàng)式產(chǎn)品突圍市場(chǎng)困局

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)所展示的中歐洗衣機(jī)產(chǎn)品的確是讓人眼前一亮，全不銹鋼外筒、精致的細(xì)節(jié)、華麗的外觀讓中歐的產(chǎn)品在同類品牌陣營(yíng)中顯得出類拔萃。羅宣明面對(duì)來(lái)自全國(guó)近400位商家詳細(xì)解析了中歐洗衣機(jī)產(chǎn)品從制造到銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)，據(jù)其分析，中歐全自動(dòng)擁有28大差異化優(yōu)勢(shì)，而雙桶具備15大類似的突出之處。“產(chǎn)品差異化一直以來(lái)都是我們最大的優(yōu)勢(shì)，是中歐區(qū)別于同類品的標(biāo)志”，羅宣明說(shuō)。

中歐A4旋噴洗新品體驗(yàn)區(qū)

　　而今年中歐多款行業(yè)首創(chuàng)式產(chǎn)品和技術(shù)的推出，進(jìn)一步提升了其整體競(jìng)爭(zhēng)力。此次會(huì)議上，中歐經(jīng)歷兩年研發(fā)的A4旋噴洗新品亮相。張方敏說(shuō)：“A4旋噴洗洗衣機(jī)是我們的重磅產(chǎn)品，不僅突破性地解決了上浮衣物的洗滌難題，也解決了洗滌劑溶解不徹底的問(wèn)題，是國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)的首創(chuàng)”。筆者還了解到，另外一個(gè)桶自凈新品，也是在業(yè)內(nèi)具備一定標(biāo)志性意義的產(chǎn)品。

　　對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)而言，新的技術(shù)意味著更多元化的生活體驗(yàn)，而始終如一的質(zhì)量保障，則意味著更舒適的生活品質(zhì)。中歐洗衣機(jī)今年的新品，就是圍繞著用戶日常生活中的痛點(diǎn)而實(shí)現(xiàn)了技術(shù)升級(jí)。羅宣明談到，只有真正了解用戶的需求，去解決用戶的痛點(diǎn)，中歐的產(chǎn)品才能真正獲得用戶的認(rèn)可。

　　中歐此次會(huì)議的主題是“用事實(shí)說(shuō)話”，無(wú)論是董事長(zhǎng)張方敏還是營(yíng)銷總經(jīng)理羅宣明，他們的講話內(nèi)容幾乎都集中在產(chǎn)品和技術(shù)上，關(guān)于營(yíng)銷策劃、數(shù)據(jù)闡釋涉及較少。中歐還是洗衣機(jī)行業(yè)的后來(lái)者，以量化的數(shù)據(jù)來(lái)衡量中歐事實(shí)上并不公平。所以，中歐希望把產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)的事實(shí)狀況，把中歐企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)及其理念上的事實(shí)擺在與會(huì)商家的面前，讓商家可以有一個(gè)明晰的了解。

　　羅宣明說(shuō)：“我們不講故事，只講事實(shí)”，從這個(gè)主題要旨也體現(xiàn)了中歐務(wù)實(shí)的態(tài)度，而在筆者看來(lái)，中歐最真切的事實(shí)，就是對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的執(zhí)著。當(dāng)然，中歐也希望通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，已不斷升級(jí)迭代的首創(chuàng)式產(chǎn)品突圍市場(chǎng)困局。