駐馬店網(wǎng)訊（通訊員  李向鋒）今年以來，工行駐馬店分行全面深化優(yōu)質(zhì)精良客戶市場占比，在客戶結(jié)構(gòu)、效益貢獻、優(yōu)勢互補和市場強化上下足功夫，力推各項效益指標呈高位快速發(fā)展。

穩(wěn)定基礎(chǔ)客戶，加強效益多側(cè)位補給

工行駐馬店分行以基礎(chǔ)客戶為先手，抓緊市場傾斜化和效益多元化組合開發(fā)，在利用好資源客戶資金配置基礎(chǔ)上，狠抓狠挖客戶多元化組合產(chǎn)品使用和測度，跟進各項服務能力評價，以“中心開花、兩端結(jié)果”模式搞活市場結(jié)構(gòu)和客戶認可，提升客戶效益從強力型向多元性組合發(fā)展。

深挖高端客戶，搞活市場多元化發(fā)展

工行駐馬店分行在競爭中始終堅持“抓客戶抓效益抓深度”的原則，利用金融杠桿機制，合理疏導客戶資金和財富結(jié)構(gòu)向更合理的三元結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，改變客戶單一性、擔心性資源心理訴求，利用工行金融優(yōu)勢尤其是網(wǎng)絡(luò)金融便捷服務能力，突破式發(fā)展三維一體市場競爭和效益爭奪，滿足不斷提高的效益需求。

開發(fā)潛質(zhì)客戶，促提服務系統(tǒng)化模式運作

工行駐馬店分行利用服務集成化系統(tǒng)化模式，大力抓好他行和潛質(zhì)客戶開發(fā)步伐。利用客戶代表身份和口碑效益，組織潛質(zhì)客戶介入該行網(wǎng)絡(luò)評議平臺，滿足客戶的優(yōu)尊思維。多方配合，抓緊市場能動性客戶效益，使客戶在第一時間理解和使用工行產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度。