政府不花錢   企業(yè)來投資

EMBOOT獨創(chuàng)模式讓中云創(chuàng)嘗盡甜頭

□     胡江濤  鄧丹華  文/圖

公司全景圖

專注就是少做點兒事，或者說只做一件事，將一件事做到極致。正所謂“越專注，越專業(yè)”。在當今的互聯(lián)網(wǎng)時代，效率與速度決定一切，誰能用最短的時間抓住關(guān)鍵點，并持續(xù)專注于這個關(guān)鍵點，誰就能在未來的競爭中贏得主動，誰就可以用較少的代價獲得更多的收益。這里的專注是指為了做成一件事，必須在一定時期集中力量實現(xiàn)突破。

——哈佛商學院教授、競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特

提起2015年12月14日至16日在鄭州舉行的上海合作組織成員國元首理事會，很多人都知道。但是，要說今天的主角曾經(jīng)完美服務過上海合作組織峰會，而且成立不到5年，您也許不知道。

主角是如何服務上合組織峰會的？我們今天來梳理一下。

在峰會來臨之前，鄭州急需對已經(jīng)使用了10多年的河南金水立交橋所用的燈具進行一次大檢修。

最終，主角從眾多公司的競爭中脫穎而出，負責這次大檢修的設計和施工。經(jīng)過實地勘測和反復論證，主角將金水立交橋上的五萬盞燈具換成小麥色的暖色調(diào)光源。這種小麥色與“大玉米”燈光相似，形成統(tǒng)一的景觀效果，使金水立交橋夜景色調(diào)與千璽廣場的夜景形成了相互輝映的效果，格調(diào)更搭配，色彩也更美。

主角就是來自我市泌陽縣、成立不到5年的河南中云創(chuàng)光電科技股份有限公司（以下簡稱中云創(chuàng)）。

接到任務后，中云創(chuàng)的工人們每天早上6時開始施工，晚上8時停工，中午基本不休息，輪番上崗。盡管寒風刺骨，工人們的手經(jīng)常被凍得不聽使喚，但大伙兒不畏嚴寒，不辭辛苦，只用了6天時間就提前完成了這次大檢修。晚間再行至煥然一新的金水立交橋，長橋臥波與千璽廣場、河南省藝術(shù)中心、國際會展中心三大地標相映成趣，令人流連忘返。

不熟悉中云創(chuàng)的人可能會認為，中云創(chuàng)是碰巧了?？芍性苿?chuàng)人認為，中云創(chuàng)“專注才有力量”的業(yè)務規(guī)劃，使得這件事成為必然。

中云創(chuàng)是一家集LED照明系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、設計、安裝及服務于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，雖然剛成立不久，但已發(fā)展成為河南省首家LED行業(yè)新三板上市企業(yè)，先后被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)、河南省LED超遠程探照設備工程技術(shù)中心、省級企業(yè)技術(shù)中心、LED燈具檢測檢驗中心、河南省節(jié)能減排科技創(chuàng)新示范企業(yè)、全國質(zhì)量服務信譽AAA級企業(yè)、中國企業(yè)誠信經(jīng)營示范單位，同時也是河南首家LED行業(yè)上市企業(yè)。

此外，7月10日，由河南日報報業(yè)集團主辦，包括河南商報、平原晚報在內(nèi)的中原18市主流媒體共同承辦的，在河南省人民會堂舉辦的第二屆中原創(chuàng)業(yè)大會暨河南十八屆城市主流媒體創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成立大會上，中云創(chuàng)作為18家優(yōu)質(zhì)企業(yè)之一進行了現(xiàn)場演示，并被譽為“2016中原創(chuàng)業(yè)大會匠心·創(chuàng)新企業(yè)卓越代表”。

原來的消費品和零售行業(yè)的競爭，核心都在搶奪渠道資源，“得渠道者得天下”，一方面是因為中國流通體系不夠發(fā)達和終端成本昂貴，使得廠商很難直接面對終端用戶，必須借助渠道的力量來完成最后的產(chǎn)品交付。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，逐漸消除了信息不對稱，使得廠商得以直接面對最終消費者，渠道變得異常扁平。同時，隨著各行各業(yè)的產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品過剩，廠商必須從產(chǎn)品本身出發(fā)，去迎合和吸引消費者。

——摘錄至《互聯(lián)網(wǎng)思維獨孤九劍》

發(fā)展之初，中云創(chuàng)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)銷售，在淘寶、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)和建行商城分別開辟宣傳、銷售平臺。

 目前，除西藏、海南外，中云創(chuàng)在全國每省地市分別設立了28個辦事處，其中河南省18個市、108個縣全部覆蓋。

在發(fā)展過程中，中云創(chuàng)人意識到，企業(yè)只有具備“工匠精神”，做“匠心”產(chǎn)品，才能在“產(chǎn)品為王”的時代贏得消費者。

打造“王者產(chǎn)品”，中云創(chuàng)必然要以“高起點、高投入、高技術(shù)”為企業(yè)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，擁有雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)和技術(shù)支持，以獨特的均恒溫散熱技術(shù)為核心，具備極致思維。

公司堅持走以LED產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程設計、工程安裝及服務于一體的高新科技LED照明企業(yè)的路線，參與國家LED路燈標準制定，承擔省、市、縣科技計劃項目12項，擁有專利57項。

公司與中科院共同研發(fā)超遠程LED探照燈項目，與華中科技大學成立了聯(lián)合實驗基地，與深圳大學建立了技術(shù)研發(fā)合作關(guān)系，并聘請ＬＥＤ專家、教授和博士生導師，共同致力于LED新產(chǎn)品開發(fā)和智能照明系統(tǒng)的研究和開發(fā)。

目前，中云創(chuàng)已通過并嚴格按照ISO9001:2008質(zhì)量認證體系及14001環(huán)境管理體系運作，產(chǎn)品廣泛應用于商業(yè)照明、工業(yè)照明、民用照明、戶外照明、新型LED顯示屏等各個生產(chǎn)生活領(lǐng)域，并先后通過國內(nèi)、國際CE、ROHS、CCC、EQC及中國節(jié)能產(chǎn)品認證。

在創(chuàng)新發(fā)展的道路上，中云創(chuàng)先后對中共中央黨校、國務院法制辦、國防大學等政府辦公大樓進行LED節(jié)能改造。

北京市房山區(qū)、河南省駐馬店市及三門峽市、南陽市、洛陽市、平頂山市等市級所屬縣市市政道路，都有中云創(chuàng)產(chǎn)品的身影。

此外，除在全國重點項目和大中城市廣泛應用外，中云創(chuàng)產(chǎn)品還出口日本、韓國、馬來西亞、德國、美國、俄羅斯等國家和地區(qū)。

截至2015年底，公司銷售額突破4.5億元人民幣。未來3年，公司銷售額將達20億元人民幣。

任何企業(yè)都可以找最強的競爭對手，但有一個對手你是打不過的，那就是趨勢。趨勢一旦爆發(fā)，就不會是一個線性的發(fā)展。它會積蓄力量于無形，最后突然爆發(fā)出雪崩效應，任何不愿意改變的力量都會在雪崩面前被毀滅，被市場邊緣化。

——360公司董事長兼CEO周鴻祎

去年4月21日，國務院總理李克強支持召開國務院常務會議，通過了《基礎(chǔ)設施和公用事業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》，在能源、交通、環(huán)保、市政等基礎(chǔ)設施和公用事業(yè)領(lǐng)域開展特許經(jīng)營，用制度創(chuàng)新激發(fā)民間投資活力。

該法規(guī)被認為是PPP推進的基本法。

PPP模式，即在政府部門監(jiān)管質(zhì)量和價格的情況下，社會資本承擔設計、建造、運營、維護等，通過使用者付費和必要的政府付費獲得投資回報的一種模式。

中云創(chuàng)敏銳地覺察到，《基礎(chǔ)設施和公用事業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》的出臺，將成為一種趨勢。任何人都打敗不了趨勢。企業(yè)必須抓住這個趨勢。

很快，“企業(yè)安裝路燈，政府不花一分錢”的EMBOOT創(chuàng)新模式在中云創(chuàng)誕生。

中云創(chuàng)的具體做法是，企業(yè)承擔路燈燈桿、LED光源及施工安全等全部工程的投入，客戶按照國家城市道路照明設計標準，將傳統(tǒng)的高壓鈉燈照明電費支付給中云創(chuàng)。中云創(chuàng)支付LED路燈所產(chǎn)生的電費，并承擔合同期內(nèi)路燈設備所產(chǎn)生的一切維護費用。

我們以新（蔡）（泌）陽高速公路泌陽引線LED路燈改造項目舉例說明，在長達8.5公里的引線上，同樣安裝395盞路燈，與傳統(tǒng)高壓鈉燈相比，LED路燈一年節(jié)約電費近６0萬元。

政府在道路照明設施投入上不花一分錢。而這種獨特的“吃差價” 讓中云創(chuàng)嘗盡了甜頭。

EMBOOT創(chuàng)新模式在北京、西安、岳陽、十堰、三門峽、焦作、駐馬店以及泌陽、正陽等市、縣遍地開花，并逐步在全國蔓延。

中云創(chuàng)成功了。然而，中云創(chuàng)并不滿足現(xiàn)狀。

今年4月，在原有大功率LED智能照明技術(shù)的基礎(chǔ)上，該公司又著手研發(fā)LED智能照明融合可見光通信接入網(wǎng)絡器件與系統(tǒng)技術(shù)。

目前，該產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)成功。

該產(chǎn)品一旦推向市場，消費者不僅可以用LED照明，而且可以實現(xiàn)無線上網(wǎng)。

LED智能照明融合可見光通信接入網(wǎng)絡器件與系統(tǒng)技術(shù)又將在中云創(chuàng)的手里煥發(fā)什么樣的生機和活力，是否還會像EMBOOT模式那樣，完成一次次的逆襲，我們拭目以待。

標準化車間

市樂山大道與緯一路交叉口旗艦店產(chǎn)品效果圖