比里約賽場氣氛更激烈的是，企業(yè)在奧運(yùn)營銷上的競爭，尤其是邁步國際化的中國家電企業(yè)。

　　美的、格力的空調(diào)裝進(jìn)了巴西奧運(yùn)主場館、奧運(yùn)村;京東方的液晶電視進(jìn)入了里約明日博物館的奧運(yùn)實況轉(zhuǎn)播室;雷士照明的燈點(diǎn)亮了里約瑪杜雷拉公園奧林匹克大道……

　　這些家電企業(yè)不只產(chǎn)品進(jìn)入，還借奧運(yùn)熱潮在國內(nèi)外進(jìn)一步打響品牌、提升美譽(yù)度。像美的贊助了中國跳水隊、游泳隊、花泳隊;海信贊助了中國體操隊;TCL成為中國男籃國家隊主贊助商;雷士照明是中國跳水隊的合作伙伴等。

　　即使沒贊助，也沒關(guān)系。只要找到契合點(diǎn)，就可以蹭上奧運(yùn)熱度，開展各種促銷活動。

　　不同的奧運(yùn)營銷路徑，其營銷成本、管理方式、營銷成效各不相同，哪種路徑最燒錢，哪種方式性價比最高?家電企業(yè)真正能引爆奧運(yùn)營銷的秘訣又是什么呢?

　　方式一：產(chǎn)品植入奧運(yùn)場館及項目

　　本屆奧運(yùn)會，美的中央空調(diào)攜手美的開利合資公司一起，為里約24個比賽場館、附屬設(shè)施提供了中央空調(diào)設(shè)備，其中包括8個新建室內(nèi)比賽場館、12個既有及其他場館和4個重要新建附屬設(shè)施。這意味著，在里約自行車、曲棍球、擊劍、現(xiàn)代五項等比賽場館以及IBC(國際廣播中心)、MPC(新聞中心)、OBS(媒體辦公室)、HOTEL(媒體酒店)內(nèi)，都將出現(xiàn)美的中央空調(diào)的身影。

　　另一空調(diào)巨頭格力也不示弱，成為里約奧運(yùn)會官方供應(yīng)商，巴西奧運(yùn)村為運(yùn)動員提供的住宿地點(diǎn)，現(xiàn)已安裝上格力的空調(diào)。格力早在1997年就踏入巴西市場，并于2001年在巴西設(shè)立了第一個海外生產(chǎn)基地，如今格力巴西工廠年產(chǎn)能30萬臺、自主品牌年銷售額超過2億美元。而美的與開利在巴西也有合資公司，因此格力與美的的較量從中國一路打到巴西就不出奇了。

　　中標(biāo)奧運(yùn)會大項目，等于是給自家產(chǎn)品一個國際化的背書，因此努力的不止美的、格力。目前，全球首次8K現(xiàn)場實況轉(zhuǎn)播正在里約MuseumofTomorrow(明日博物館)舉行?，F(xiàn)場采用的8K顯示設(shè)備正是由中國京東方(BOE)制造的98英寸8K超高清電視，這是奧運(yùn)會轉(zhuǎn)播現(xiàn)場第一次出現(xiàn)了來自中國的大屏幕。

　　此外，雷士照明也助力了里約奧運(yùn)會，中標(biāo)了奧運(yùn)場館外的一個戶外景觀照明項目——點(diǎn)亮了里約瑪杜雷拉公園的奧林匹克大道，這是奧運(yùn)火炬經(jīng)過的地方，奧運(yùn)期間里約政府每天在這個公園內(nèi)還會舉辦跟奧運(yùn)相關(guān)的藝術(shù)和文化活動。

　　方式二：贊助知名運(yùn)動隊和運(yùn)動員

　　中國是體育大國，因此與國家隊有望奪冠的熱門運(yùn)動隊、運(yùn)動員合作，也是家電企業(yè)一直以來所熱衷的。

　　在里約奧運(yùn)會上，美的是中國跳水隊、游泳隊、花樣游泳隊三支“水軍”的最高級別贊助商，同時是中國國家擊劍隊主贊助商。

　　吳敏霞、孫楊奪得金牌后，美的便打出“美的和中國一起贏”的廣告，既是對追求極致、拼搏向上、堅持不懈的體育精神的認(rèn)同，也希望與用戶產(chǎn)生共鳴，同時為品牌國際化助力。

　　海信則贊助了中國體操隊，并邀請體操隊隊員提前為其拍攝了一則“逆天”的廣告，來塑造更年輕、活力的形象。盡管體操隊在男團(tuán)、女團(tuán)中均只奪得銅牌，也不受影響。

　　即使并非奪獎熱門的中國男籃，TCL作為中國男籃國家隊的主贊助商，并且還制作了相關(guān)的廣告，展示中國男籃和TCL的拼搏精神，更多的是為影響廣大的籃球愛好者。

　　方式三：蹭奧運(yùn)做產(chǎn)品促銷

　　家電畢竟是消費(fèi)品，無論成為奧運(yùn)會供應(yīng)商，還是運(yùn)動隊的贊助商，能促進(jìn)銷售才是王道，就算不贊助，中國家電企業(yè)也有不少蹭奧運(yùn)熱度開展促銷活動的招式。

　　格力、美的、海信、TCL等在做奧運(yùn)營銷的同時，都有做同期的產(chǎn)品促銷。格力商城以祝賀格力成為里約奧運(yùn)會官方供應(yīng)商為由，發(fā)放促銷優(yōu)惠券，帶動夏天的空調(diào)及相關(guān)產(chǎn)品銷售;美的則開展“用冠軍品質(zhì)”的促銷活動;海信則借奧運(yùn)會，大力推廣8K的ULED電視。

　　長虹、老板、酷開雖然沒有財大氣粗地贊助，但同樣可以“沾邊”玩奧運(yùn)促銷。長虹在官方微信“微長虹”中，邀請用戶參加“長虹夏日‘奧運(yùn)會’”的活動，只要參與其中的游戲，就可以中獎長虹CHiQ空調(diào)或者其他產(chǎn)品，讓用戶在參與游戲的過程中，加深對長虹的印象。

　　酷開則在微信圈內(nèi)每天發(fā)布奧運(yùn)看點(diǎn)預(yù)告，順帶“贈送”福利——大屏4K電視進(jìn)行促銷。這跟長虹一樣，都是打著擦邊球、用巧勁來做奧運(yùn)營銷。

　　突破常規(guī)

　　在信息碎片化時代，受眾的注意力極度分散，反襯出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容越來越稀缺。因此，內(nèi)容為王依然是不變的主流。

　　央視今年拿到奧運(yùn)的電視獨(dú)播權(quán)之后首次不做分發(fā)，把稀缺的奧運(yùn)資源完全保留在央視平臺上獨(dú)播，而且只推出唯一一檔綜藝欄目《相約里約》，集合全臺最優(yōu)秀的主持人和最新鮮的奧運(yùn)名人，每天1.5個小時連續(xù)16天播出。

　　美的正是看到了這種稀缺內(nèi)容資源的巨大價值，不惜投入億萬的重金，拿下了《相約里約》欄目的獨(dú)家冠名，力求在奧運(yùn)期間與廣大觀眾建立最廣泛和最深入的接觸。當(dāng)然，美的贊助的中國“水軍”里多知名運(yùn)動員，其本身被炒熱的大量話題就賺取了足夠的眼球。

　　最舍得下血本做奧運(yùn)營銷的，無疑是美的。在奧運(yùn)開幕的前一天，美的在美國紐約時報、英國每日電訊報、巴西圣保羅報、墨西哥宇宙報等主流報紙和CNN、BBC、路透社、時代周刊等11個網(wǎng)站上也刊出大幅廣告。

　　在盛開體育運(yùn)營副總裁丁明昊看來，中國家電企業(yè)的奧運(yùn)營銷仍需要推陳出新。“奧運(yùn)營銷，還是要強(qiáng)調(diào)‘權(quán)力’的概念，畢竟國際奧委會也是一個國際組織，有商業(yè)權(quán)力。目前，中國家電企業(yè)中沒有出現(xiàn)奧運(yùn)會TOP贊助商，沒有與國際奧委會直接發(fā)生合作關(guān)系，只是贊助一些運(yùn)動隊，供應(yīng)一些產(chǎn)品。”

　　“像海信與體操隊合作，這是一種打法。”丁明昊說，每個品牌，選擇什么運(yùn)動隊、運(yùn)動員，怎樣與產(chǎn)品、消費(fèi)者產(chǎn)生更大的黏性是考慮的重點(diǎn)。“中國重視金牌，贊助奪牌實力比較強(qiáng)的運(yùn)動隊，肯定會比較受關(guān)注。”

　　他認(rèn)為，像長虹、老板電器這樣，通過做話題，也是一種參與方式，畢竟奧運(yùn)會是全國人民都關(guān)注的體育比賽。

　　盡管移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新媒體興盛，但丁明昊表示，奧運(yùn)會跟足球賽不同，是全國關(guān)注的，由于央視覆蓋全國，因此央視收視率很高;新媒體在沒有版權(quán)的情況下，拉不到多大的流量，即使簽約了一些運(yùn)動隊和運(yùn)動員，除非特別獨(dú)家的內(nèi)容，否則很難領(lǐng)先于央視。

　　“所以，大部分企業(yè)贊助完了運(yùn)動隊，更多的預(yù)算要做央視的投放，因為奧運(yùn)會的直播版權(quán)都在央視，即便開放一些點(diǎn)播內(nèi)容。因此，企業(yè)一方面與運(yùn)動隊合作，另一方面也要利用電視的資源，來加速這10多天的體育營銷。”丁明昊說。

　　國際運(yùn)動圈有一個規(guī)則：“你花一塊錢贊助，要花兩塊錢來落地推廣。也就是要花更多錢，來激活體育營銷的效果。”

　　就上述不同營銷方式而言，丁明昊認(rèn)為，與運(yùn)動隊、運(yùn)動員合作，效果會比較好，因為中國是對奧運(yùn)金牌特別關(guān)注的國家，電器行業(yè)一般更重視短期內(nèi)如何帶來更好的推廣效益。

　　2008年聯(lián)想接替IBM，成為奧運(yùn)會TOP贊助商，刷新了中國奧運(yùn)營銷的歷史。但丁明昊認(rèn)為，聯(lián)想沒有將這個角色發(fā)揮運(yùn)用得特別好。中國龍頭家電企業(yè)中未來也能出現(xiàn)奧運(yùn)TOP贊助商，就像海信今年成為歐洲杯TOP贊助商那樣，形成更大的暴點(diǎn)，突破以往的“常規(guī)牌”，才能將營銷效果最大化。