受市場行情影響，今年上半年有業(yè)績可查的多家基金第三方銷售機(jī)構(gòu)業(yè)績明顯下滑，但也有個別機(jī)構(gòu)異軍突起，實現(xiàn)了收入和利潤的正增長。業(yè)內(nèi)人士表示，整體而言，行業(yè)的競爭激烈程度有增無減。眼下，除了傳統(tǒng)領(lǐng)軍者之外，一些新進(jìn)入者也在積極探索新的業(yè)務(wù)模式，行業(yè)的格局和生態(tài)正在悄悄發(fā)生變化。

多家公司業(yè)績明顯下滑

根據(jù)證監(jiān)會機(jī)構(gòu)名錄，截至7月，擁有公募基金銷售資格的公司共有373家，剔除銀行、券商、期貨、保險等銷售渠道，獨立銷售機(jī)構(gòu)104家，證券投資咨詢機(jī)構(gòu)6家。

根據(jù)Choice統(tǒng)計，在基金第三方銷售機(jī)構(gòu)中，目前代銷基金數(shù)量最多的為天天基金、好買基金、數(shù)米基金、同花順基金、陸金所、眾祿金融、諾亞正行等，代銷基金只數(shù)均在2000只以上。但根據(jù)其中一些機(jī)構(gòu)披露的2016年半年報，上述銷售機(jī)構(gòu)業(yè)績多數(shù)出現(xiàn)下滑。

天天基金母公司東方財富半年報數(shù)據(jù)顯示，上半年，由于資本市場大幅波動及市場景氣度下降，公司基金第三方銷售規(guī)模同比大幅下降；同時，公司從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略出發(fā)，主動降低了基金第三方銷售申購費(fèi)率。受上述因素影響，公司金融電子商務(wù)平臺實現(xiàn)基金銷售額1642.95億元，業(yè)務(wù)收入4.78億元，較上年同期大幅下降66%；公司整體營業(yè)收入和凈利潤也因此下滑，分別下降了25.74%和67.67%。

在新三板掛牌的好買財富半年報數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入約1.2億元，同比下降了12.59%；虧損額約5689萬元，較去年同期增加252.07%。收入下降的主要原因在于A股市場低迷，客戶購買意愿下降，造成公募和私募銷量明顯下降。同時，公募基金的整體申購費(fèi)率下降。由于競爭對手在公募方面展開價格戰(zhàn)，公司為保持同樣的競爭力，亦對部分公募基金的申購費(fèi)率打折。此外，去年占收入比近40%的超額業(yè)績提成收入下降明顯，主要原因是大部分存量股票類私募基金產(chǎn)品未創(chuàng)新高。同為新三板掛牌的眾祿金融今年上半年營業(yè)收入2275萬元，較去年同期下降了52.36%；凈利潤22.6萬元，同比下降了98.85%。

不過，也有個別基金銷售機(jī)構(gòu)實現(xiàn)了逆勢增長。在新三板掛牌的另一家銷售機(jī)構(gòu)基玉金服上半年實現(xiàn)營業(yè)收入8945萬元，同比增長173.19%；實現(xiàn)凈利潤3683萬元，同比增長172.41%。而其業(yè)績實現(xiàn)增長的很大一部分原因源于其商業(yè)模式與其他機(jī)構(gòu)不同，基玉金服主要面向機(jī)構(gòu)客戶，為其提供專業(yè)化的一站式資產(chǎn)管理咨詢服務(wù)，根據(jù)產(chǎn)品需求方的需要提供大類資產(chǎn)配置建議，主要推薦風(fēng)險較低的浮動收益類及固定收益類產(chǎn)品。在今年上半年機(jī)構(gòu)委外業(yè)務(wù)大發(fā)展的背景下，其業(yè)務(wù)高速增長也就不難理解。而據(jù)公司此前披露，公司銷售對象覆蓋了中國大多數(shù)省份的數(shù)百家金融機(jī)構(gòu)。

競爭激烈孕育細(xì)分新模式

值得注意的是，在監(jiān)管加強(qiáng)的背景下，基金銷售牌照的價值也相應(yīng)提升。據(jù)了解，如果要在市場上收購一家基金銷售機(jī)構(gòu)，其價格已經(jīng)提高不少。