這看上去有點(diǎn)危言聳聽，但只有以最大危機(jī)思維去審視當(dāng)下的市場(chǎng)，才能找到最為安全的邊際。今年夏季一場(chǎng)幾近災(zāi)難性的高溫，解救了整個(gè)空調(diào)行業(yè)，需求在短時(shí)間內(nèi)的井噴掩蓋了很多的問題，也正是這個(gè)非典型性的旺銷現(xiàn)象，讓剛剛風(fēng)起的“T+3”產(chǎn)銷模式處于更為尷尬的位置。

　　如果你就此認(rèn)為空調(diào)市場(chǎng)以后會(huì)飛揚(yáng)直上，那么2016年之前整個(gè)行業(yè)面對(duì)的困惑、糾結(jié)會(huì)再次出現(xiàn)在每個(gè)廠商的眼前，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的傳統(tǒng)游戲規(guī)則總是會(huì)把行業(yè)拖入一個(gè)不斷重復(fù)的輪回。高峰之后總會(huì)有低谷，大年之后是小年的經(jīng)驗(yàn)式判斷有時(shí)候非常的準(zhǔn)確。

　　2016年的空調(diào)市場(chǎng)是幸運(yùn)的，只是，這種運(yùn)氣不會(huì)成為一種可持續(xù)的規(guī)律或現(xiàn)象。相比于空調(diào)，冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)卻陷入了困局，每況愈下的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)事實(shí)上已經(jīng)延續(xù)了數(shù)年，這種市場(chǎng)環(huán)境也催化了冰洗行業(yè)產(chǎn)品格局和品牌格局的變動(dòng)。

　　面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)，無(wú)論是制造工廠還是商業(yè)流通企業(yè)，都沒有安全感。所以，變革才會(huì)顯得那么風(fēng)起云涌。只是，行業(yè)迸發(fā)出的變革潮流背后，還有一種思維和情緒也在蔓延，那就是不甘。不甘于自身企業(yè)銷售規(guī)?；蚴袌?chǎng)份額的下滑，不甘于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的稀缺和渠道空間的萎縮。當(dāng)一個(gè)企業(yè)習(xí)慣了粗放型的增長(zhǎng)方式，習(xí)慣了要素投入推動(dòng)產(chǎn)銷上升的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的失效就帶來(lái)了諸多的不適應(yīng)。

　　許多企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人對(duì)筆者說(shuō)過(guò)，再過(guò)個(gè)兩三年市場(chǎng)就會(huì)好起來(lái)，其實(shí)，在兩三年前就已經(jīng)有太多的人說(shuō)過(guò)相同的觀點(diǎn)。對(duì)目前市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)的看法，決定了企業(yè)的變革舉措和后期發(fā)展思路。正如之前市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)一樣，眼前市場(chǎng)出現(xiàn)的下滑也市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一種常態(tài)化現(xiàn)象。

　　市場(chǎng)沒有危機(jī)，產(chǎn)業(yè)沒有困境，需求從高點(diǎn)回落就像是四季更換，這是產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的一般規(guī)律。企業(yè)的確是有危機(jī)，許多企業(yè)也的確是陷入了困境。也因此，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)到終端銷售形式，從生產(chǎn)制造到商業(yè)流通，每個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了眼花繚亂的調(diào)整、轉(zhuǎn)型或升級(jí)。

　　需求下降也是市場(chǎng)發(fā)展的一種常態(tài)，在意識(shí)和思維上坦然接受市場(chǎng)的下降要比推出變革的舉措更為艱難，因?yàn)闆]有一家企業(yè)能夠接受自身業(yè)績(jī)的不斷下滑，由此而使得空冰洗領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)變得更為激進(jìn)而慘烈。從某種程度上說(shuō)，市場(chǎng)出現(xiàn)所謂的危機(jī)，恰恰是企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)行為交錯(cuò)在一起產(chǎn)生的結(jié)果。

　　調(diào)整和變革是必然，生存發(fā)展環(huán)境的變化，在引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行自我轉(zhuǎn)型以適應(yīng)新環(huán)境。只是，當(dāng)一家企業(yè)寄希望于整體市場(chǎng)的需求回暖，來(lái)牽引自己走出產(chǎn)銷低谷時(shí)，那么這家企業(yè)事實(shí)上是陷入了另外一中困境。