雖然用“洪水猛獸”來形容中國企業(yè)“走出去”的熱度有些夸張，但發(fā)展的趨勢確實(shí)越來越猛烈。中企海外投資的目標(biāo)正在從原先的以礦產(chǎn)等資源為主提升為以科技與金融占主導(dǎo)的多元選擇。

　　隨著中國企業(yè)“走出去”的步伐加快，國際化的熱度持續(xù)升高，“走出去”道路上遇到的挑戰(zhàn)和阻礙也開始明顯增加。

　　在12月2日第一財(cái)經(jīng)“橫越未知”年會(huì)上，一場主題為“從中國公司到全球公司”的論壇聚焦中國企業(yè)“走出去”的熱點(diǎn)和新挑戰(zhàn)展開了討論。

　　避免妖魔化

　　論壇上，馬凱集團(tuán)董事長李震這樣總結(jié)近年來的變化：“總體來說，外國尤其是歐美企業(yè)對于中國企業(yè)的態(tài)度，從剛剛開始不知道你是誰，對你持懷疑態(tài)度，到接下來覺得中國人很有錢，什么東西都可以高價(jià)賣給中國人，到現(xiàn)在又有了新的變化，即害怕中國人把他們好的企業(yè)都收購光了。”

　　正是因?yàn)檫@種心態(tài)的流行以及貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，中企“走出去”也遇到了越來越大的阻力。

　　于2012年成功收購了世界混凝土機(jī)械第一品牌——德國普茨邁斯特的三一重工成為了全球最大的混凝土機(jī)械制造商以及第五大工程裝備制造商。從最初的國產(chǎn)設(shè)備出口到如今的全球本地化，三一重工高級(jí)副總裁賀東東在上述論壇上表示，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，中國企業(yè)應(yīng)該從國家的發(fā)展戰(zhàn)略角度去思考，中企可以給這些沿線國家?guī)ツ男┙Y(jié)構(gòu)性的促進(jìn)。

　　“比如現(xiàn)在，我們不只是說有什么產(chǎn)品可以出口，而是看這個(gè)國家的能源是否需要新能源，是否需要大量建筑的產(chǎn)業(yè)化，有沒有實(shí)現(xiàn)智能制造的基礎(chǔ)。如果有，我們相關(guān)的企業(yè)就會(huì)抱團(tuán)出去。”他說，定位就在于中企有能力也有意愿幫助這些國家真正解決一些問題，“站在這個(gè)角度看，我們就可以避開國外對于中企各種妖魔化的觀點(diǎn)。”

　　不管是制造企業(yè)還是服務(wù)型企業(yè)，或者是投資銀行，參與論壇討論的嘉賓均提到了本地化對于成功國際化的重要性。

　　春秋集團(tuán)日本總代表王煒表示，春秋航空在日本的定位就是，雖然是中國的企業(yè)但雇傭的是日本人。春秋在日本不再強(qiáng)調(diào)低價(jià)，而是強(qiáng)調(diào)“春秋航空100%是日本的空乘人員，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)80%以上都是日本人，企業(yè)是靠著當(dāng)?shù)厝藖斫?jīng)營日本的公司。在日本的本土化就必須服務(wù)做得比其他地方好，價(jià)格則比傳統(tǒng)的新干線要低，從這兩個(gè)方面入手慢慢建立我們在當(dāng)?shù)氐钠放?rdquo;。

　　李震也認(rèn)為，中企“走出去”不僅要做自己，即中國人，也要做當(dāng)?shù)厝?，即充分?shí)現(xiàn)本土化。在賀東東眼里，中國企業(yè)的全球化就是中企在全球?qū)崿F(xiàn)本地化運(yùn)作的企業(yè)。

　　創(chuàng)新嘗試

　　除了注重銷售、市場和生產(chǎn)，中國企業(yè)“走出去”也逐漸加大了對研發(fā)和創(chuàng)新的投入。不只是企業(yè)自身加強(qiáng)研發(fā)，還通過收購國外的先進(jìn)技術(shù)來提升創(chuàng)新能力。

　　賀東東表示，企業(yè)“走出去”的創(chuàng)新首先要有自身的創(chuàng)新能力，即技術(shù)的基礎(chǔ)要好，本身也關(guān)注研發(fā)，創(chuàng)新研發(fā)過程的本質(zhì)就是全球的技術(shù)交易，不一定要并購一家企業(yè)，而是完全可以通過技術(shù)合作來引進(jìn)技術(shù)并提升創(chuàng)新能力。另外，他認(rèn)為，通過并購的方式獲得市場和品牌反而是比較難的部分。越是靠近消費(fèi)端就越難，因?yàn)檫@里關(guān)乎客戶對于品牌的忠誠度，而品牌和市場渠道從并購角度來講是很重要的方向。

　　身處服務(wù)業(yè)，王煒表示，為了實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的多樣化，春秋航空在日本設(shè)立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門經(jīng)營日本各地產(chǎn)品的上線。另外企業(yè)專門和日本當(dāng)?shù)刈畲舐眯猩绾献?，利用該公司在?dāng)?shù)亟?jīng)營100年的資源和經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)春秋航空在日本的不足。“原本這些可能需要花更多投資，但通過合作我們帶去客戶，而他們來提供產(chǎn)品，這樣就可以為不同消費(fèi)者提供不同的產(chǎn)品。”他稱。

　　在李震看來，要實(shí)現(xiàn)成功的海外投資應(yīng)該分三步走。

　　首先，要進(jìn)入相應(yīng)的圈子，以獲得合適的投資機(jī)遇和案例。你必須做一個(gè)圈內(nèi)人，才能知道投資機(jī)會(huì)的存在。“同行之間的圈子，一般的企業(yè)都在里面。但還有另外幾個(gè)圈子，很多中國企業(yè)可能沒有花力氣進(jìn)入。比如投行、律所以及會(huì)計(jì)師事務(wù)所等，這些人一直在搜尋各種機(jī)會(huì)，一旦有項(xiàng)目就會(huì)介入。”李震說。對這些圈子不熟悉的結(jié)果就是當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，獲得信息的時(shí)間比較晚，從而在價(jià)格和決策上都會(huì)受影響。因此，進(jìn)入圈子做圈內(nèi)人就能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

　　第二，獲得機(jī)會(huì)。李震認(rèn)為，要做好交易本身就必須要和當(dāng)?shù)氐母鞣N專業(yè)機(jī)構(gòu)合作。畢竟每一個(gè)行業(yè)從會(huì)計(jì)到投行再到律所，每個(gè)機(jī)構(gòu)都有各自的專長。“一開始做初步了解時(shí)，覺得大多數(shù)事都懂，但是做到深度時(shí)，合同這些專業(yè)的事也還是需要律師來做。如果處理不好這個(gè)項(xiàng)目就拿不到或者多花錢，因此中間把握的細(xì)節(jié)需要跟各種專業(yè)機(jī)構(gòu)對接，建立良好的關(guān)系并很好地利用這些資源，才能獲得良好的機(jī)會(huì)，并且降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。”他說。

　　第三，整合團(tuán)隊(duì)，完善管理，這也是中企面臨的一大挑戰(zhàn)。對于一些尚未積累豐富國際化經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，應(yīng)該尤其注重人才的組建，畢竟后續(xù)的整合和管理都需要靠人才完成。