在用戶為王的時代，熱水器企業(yè)始終必須關注消費者痛點，并利用一次次的創(chuàng)新，不斷積累經(jīng)驗，推動產(chǎn)品的升級和經(jīng)營的發(fā)展。在今年的市場競爭中，有一家企業(yè)則通過不斷的創(chuàng)新，緊貼85后、90后消費群體的需求，在整體市場環(huán)境低迷期中卻不斷創(chuàng)造銷售亮點，這便是格美淇。

　　在2016年的市場競爭中，格美淇有一個廣為上下游客戶點贊的案例，便是通過打造創(chuàng)新性的“爆款”產(chǎn)品反而在銷售淡季贏得了銷售佳績。

　　這款贏得85后、90后年輕消費群體芳心的產(chǎn)品，是格美淇推出的千元WIFI熱水器。這款千元WIFI機，在安全和耐用的基礎上，融入了契合年輕消費者的智能元素，通過手機遠程操控，不論你在上班、旅游，還是聚餐、看電影，都可以隨時隨地開關機;到家后則無需等待，就能即刻享受到舒適的熱水。這樣一來，不僅避免了加熱的長時間等待，又能省去長時間保溫的電量消耗，精準解決了電熱水器產(chǎn)品普遍存在的“耗電、耗時”的兩大痛點，大大提升了用戶體驗。

　　據(jù)格美淇營銷總經(jīng)理高靈軍向記者介紹，公司在6月份推出千元WIFI熱水器的初衷，是為了通過差異化的產(chǎn)品來沖擊淡季市場，另外也想通過這款產(chǎn)品檢驗85后、90后是否已成市場主流消費人群。從銷售結果看，千元WIFI在3個月內(nèi)銷量突破4萬臺，到9月份達到了6萬臺。這個銷量說明了公司的預測。

格美淇千元wifi熱水器

　　千元WIFI成功的另一個因素還有促銷與傳播方式的突破。據(jù)介紹，格美淇運用了傳統(tǒng)+現(xiàn)代的方式來做。“傳統(tǒng)是買贈，買千元wifi機送價值799元山地車，僅這一點吸引力就很大。此外在傳播手段上借助手機移動端的H5方式，傳播中間有很多紅包獎勵，最后形成一個社會化的小媒體”，高靈軍說。

　　千元WIFI機成功的同時，格美淇又推出千元音話機。這款產(chǎn)品集音樂+通話的特點，符合當下85、90后個性化消費特征。這款產(chǎn)品搭載藍牙音樂系統(tǒng)，支持藍牙4.2、16檔聲量調(diào)節(jié)，通過藍牙連接手機，就能播放海量音樂歌曲，隨心播放手機中的音樂，不用帶手機進浴室，也不用將就手機的微弱音量，讓“音樂浴”變?yōu)檎鎸嶓w驗。

　　根據(jù)格美淇提供的數(shù)據(jù)，截止11月底，千元WIFI機網(wǎng)點覆蓋率達95.9%，終端銷售額5690萬元，產(chǎn)銷率達到90.25%。千元音話機的促銷成果也很突出，截止11月底，網(wǎng)點覆蓋率達89%，終端銷售額為2560萬元，產(chǎn)銷率達85.3%。

　　在2016年的市場競爭中，格美淇基本實現(xiàn)預期銷售目標，整體銷售同比去年增長了28.36%。

格美淇千元音話熱水器

　　高靈軍認為，這種增長得益于格美淇對品牌與產(chǎn)品的精準定位。“面對85、90后的年輕人，挖崛需求、解決痛點，投入研發(fā)外觀時尚、功能強大又有品質(zhì)感的產(chǎn),加上“千元級”的零售價，這樣的定位會讓格美淇產(chǎn)品擁有不錯的競爭力。”高靈軍說。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，產(chǎn)業(yè)升級離不開持續(xù)創(chuàng)新，然而，熱水器行業(yè)發(fā)展已經(jīng)十分成熟，短時間內(nèi)很難產(chǎn)生顛覆式的發(fā)展，基于現(xiàn)有產(chǎn)品格局的“微創(chuàng)新”已經(jīng)勢在必行。這一點在2016年的熱水器市場已經(jīng)有所體現(xiàn)——市場依舊被電熱、燃熱、空氣能和太陽能四大品類占據(jù)，穩(wěn)定的大局勢未變，但是，企業(yè)創(chuàng)新卻不再局限于產(chǎn)品性能升級，而是開始對個性化的用戶需求進行細化分析，追求產(chǎn)品的高端、智能、健康、安全等細節(jié)化創(chuàng)新。

　　市場發(fā)展軌跡表明，熱水器行業(yè)的“微創(chuàng)新”時代已經(jīng)來臨。對于業(yè)內(nèi)企業(yè)而言，這將是絕佳的“彎道超車”契機。顯然，在這樣的大趨勢下，格美淇巧妙通過“微創(chuàng)新”抓住了85、90后主流消費群體的需求，從而迎來其自身彎道超車的機會。(明彥華)