□周刊記者  胡江濤　文/圖

一線城市的房價居高不下，工資永遠趕不上房價上漲的速度。是選擇大城市的一張床，還是家鄉(xiāng)的一套房？很多人都選擇回鄉(xiāng)置業(yè)，這也是近幾年各大房地產開發(fā)商重視返鄉(xiāng)置業(yè)的主要原因。

目前，距離春節(jié)只剩下不到10天的時間，但是近日記者走訪發(fā)現，駐馬店樓市的返鄉(xiāng)置業(yè)浪潮并沒有像往年那樣聲勢浩大。原因在于房源吃緊，房地產開發(fā)商降低了促銷熱情。

房地產開發(fā)商重視返鄉(xiāng)置業(yè)的消費者。

返鄉(xiāng)大軍推動置業(yè)潮

每到春節(jié)，浩浩蕩蕩的返鄉(xiāng)大軍在多個城市涌動，并最終回到他們的家鄉(xiāng)。

在外面摸爬滾打多年，掙錢了，一部分人想在家鄉(xiāng)買房。

近年來，駐馬店在交通、教育、城市基礎設施建設等方面都取得了很大的成就，再加上駐馬店的房價和其他同類城市相比偏低，使得駐馬店更具吸引力，從而加大了返鄉(xiāng)市民在家鄉(xiāng)置業(yè)的決心。

上蔡縣黨店鎮(zhèn)的王先發(fā)在西安打拼多年。他說，很多人都說西安好，可他在那里生活了近10年，總感覺不習慣。無論他走到哪里，駐馬店還是他的家，這里有他的很多親人。他打算在家鄉(xiāng)買一套房子。

其實，類似王先發(fā)這樣的返鄉(xiāng)置業(yè)市民，在我市有很多，他們大多在大城市工作，但仍然想回家鄉(xiāng)。

房企營銷把握好節(jié)奏

同信·繽紛之窗、恒大名都、皇家一里、上海灘花園、同信府、弘康·金水灣和民生·美廬印象等房地產開發(fā)商都在開展以返鄉(xiāng)置業(yè)為主題的活動，讓業(yè)主提前感受春節(jié)的氛圍。

不過，記者采訪時發(fā)現，我市的部分房地產開發(fā)商似乎并不像往常那么重視返鄉(xiāng)置業(yè)的人群了。而積極開展返鄉(xiāng)置業(yè)營銷的房地產開發(fā)商，大都是一些正在推新盤的。

駐馬店市一家房地產開發(fā)商的營銷總監(jiān)認為，2016年下半年，我市房地產市場出現了銷售小高峰，消化了一大批房源。房地產開發(fā)商的業(yè)績比較理想，銷售量超過往年的水平，導致一些項目房源稀缺，甚至無房可賣，這在很大程度上減弱了開發(fā)商對返鄉(xiāng)置業(yè)者的重視程度。

購房者可以理性出手

對于返鄉(xiāng)置業(yè)者來說，購房的迫切性非常高，但是他們普遍缺少購房經驗。因此在面對房地產市場形色各異的項目時，一定要多積累購房常識，實地看房，避免誤入陷阱。

綠樹成蔭、小橋流水、雕塑噴泉……美麗的沙盤讓很多置業(yè)者仿佛看到了自己未來的家。

其實，沙盤只是對小區(qū)的一種規(guī)劃，與實景是有差別的。沙盤中的一些東西，短期內未必呈現，但是房地產開發(fā)商為了宣傳，會重點突出。

不少樓盤的宣傳單頁上會有XXXX元起的字樣，很能吸引消費者關注。其實，這些價格的房源只是特定房源。置業(yè)顧問在介紹時不斷地引導消費者購買價格高一些的戶型，但這些房源的單價肯定遠遠高于宣傳單頁上的價格。

北區(qū)一家樓盤的銷售顧問說，特價房一般都存在戶型、樓層、采光、通風、朝向等方面的問題，消費者千萬不要被“低價格”吸引?？捶繒r，消費者最好到已經建好的樓房中去看看，從各個方面權衡房子的性價比，最終決定是否購買。