“我真的不是怕吃苦、也不怕受罪，只是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，干家電這一行竟然這么累、這么難，我真不知道能撐到哪一天”。這不是來(lái)自大家印象中的家電經(jīng)銷商們的抱怨和吐槽，而是來(lái)自家電企業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購(gòu)人員們當(dāng)前的最大心聲。

　　2017年開(kāi)局以來(lái)，除了空調(diào)市場(chǎng)的強(qiáng)勁反彈、廚電市場(chǎng)的慣性增長(zhǎng)，大部分家電品類都面臨著“開(kāi)局不利”的新常態(tài)考驗(yàn)。最為悲慘的，當(dāng)屬彩電市場(chǎng)大幅度下跌，以及冰箱市場(chǎng)的兩頭受壓，還有洗衣機(jī)的低位徘徊，一邊是火焰一邊是海水。

　　就在昨天，一位進(jìn)入家電三年多的業(yè)務(wù)人員跟筆者聊天時(shí)，話頭一轉(zhuǎn)突然說(shuō)道，“沒(méi)進(jìn)這一行業(yè)之前，總是感覺(jué)家電太好做的，一是大眾消費(fèi)品，從過(guò)去的少數(shù)家電奢侈品向每個(gè)家庭的生活必需品變化;二是產(chǎn)品升級(jí)換代相對(duì)緩慢，大量擁有技術(shù)實(shí)力的外資企業(yè)慢慢被本土企業(yè)趕出主流市場(chǎng)。所以，跳槽后就選擇進(jìn)入家電這個(gè)大牌云集的成熟行業(yè)，希望可以大干一場(chǎng)”。

　　夢(mèng)想總是美好的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。“讓我沒(méi)有想到的是，在進(jìn)入家電行業(yè)，真正深入市場(chǎng)一線和同行競(jìng)爭(zhēng)之后，才發(fā)現(xiàn)家電真的是太難做了。完全沒(méi)有盼頭，業(yè)績(jī)不好、銷售低迷，上萬(wàn)員工的團(tuán)隊(duì)士氣低迷，老板每天都還得硬撐著”。這位在家電行業(yè)“不熟不嫩”的業(yè)務(wù)員坦言，接下來(lái)的家電市場(chǎng)一點(diǎn)盼頭都沒(méi)有，就是在硬撐、苦熬，實(shí)在找不到可以繼續(xù)留在這個(gè)行業(yè)的理由。

　　事實(shí)上，煎熬和苦等并不代表家電企業(yè)的業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員們，就一定可以等來(lái)市場(chǎng)的“春天”。遠(yuǎn)的不說(shuō)，冰箱行業(yè)自家電下鄉(xiāng)政策退出之后，整個(gè)市場(chǎng)就一直在低位盤(pán)旋，雖然沒(méi)有突然性的行業(yè)洗牌和沖擊，但很多中小規(guī)模冰箱企業(yè)就是在這種“溫水者青蛙”效應(yīng)中，被不斷擠壓和蠶食，與大企業(yè)之間的“貧富差距”越來(lái)越明顯。

　　就在去年下半年以來(lái)的這輪原材料漲價(jià)中，冰箱巨頭們對(duì)于上游原材料供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)就讓很多冰箱中小微企業(yè)只能睜大眼球羨慕，卻無(wú)法獲得相應(yīng)的議價(jià)權(quán)，只能面對(duì)一周上調(diào)一次市場(chǎng)供價(jià)的經(jīng)營(yíng)尷尬。原有的生存空間和渠道體系被不斷沖擊和擠壓，很多中小冰箱企業(yè)不是被對(duì)手打跑的，而是被上下游產(chǎn)業(yè)鏈給擠扁。