年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。這句話用在每年的618年中大促上，也是合適的。

　　618年中大促“發(fā)跡”于京東的618大促，用以抗衡雙十一。說(shuō)的直白些，最初的618簡(jiǎn)單粗暴地將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底，當(dāng)然這也是電商造節(jié)亙古不變的主題，畢竟消費(fèi)者難抵“低價(jià)”誘惑。但經(jīng)年累月，618大促年年如約舉行，但參與的商家和打法卻大相徑庭。

　　幾年發(fā)展下來(lái)，家電圈的618已經(jīng)從京東單邊作戰(zhàn)，擴(kuò)展到京東和蘇寧天貓聯(lián)盟兩軍對(duì)抗，國(guó)美伺機(jī)突擊企圖入圍。而產(chǎn)品方面也已經(jīng)從最初的，價(jià)低者勝，發(fā)展到“品質(zhì)”為上。

　　從今年戰(zhàn)況來(lái)看，京東和天貓、蘇寧一入局便開始硝煙四起，戰(zhàn)火彌漫。據(jù)各家平臺(tái)曝光的戰(zhàn)略和促銷策略來(lái)看，京東欲從技術(shù)+零售、品牌+零售、IP+零售、金融+零售等方面入手，蘇寧以用戶體驗(yàn)提升為手段，天貓則手握重金還打價(jià)格戰(zhàn)。

　　具體來(lái)說(shuō)，此次年中大促京東的亮眼之處是，結(jié)合AR、VR技術(shù)與消費(fèi)者開展互動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)投入使用無(wú)人車、無(wú)人機(jī)、分揀機(jī)器人等智能手段加快物流配送。京東集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示“過(guò)去的零售始終圍繞的是便宜和便捷，而未來(lái)零售在消費(fèi)變革和技術(shù)進(jìn)步的雙重作用下，消費(fèi)場(chǎng)景不再局限單一渠道，而是延伸到無(wú)處不在的線上線下空間。”此外，京東家電渠道獨(dú)辟蹊徑，正如其年初發(fā)布會(huì)上所說(shuō)，預(yù)計(jì)要在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一萬(wàn)家線下京東家電專賣店，而618大促中農(nóng)村電商是否能為京東“錦上添花”也值得期待。

　　同去年一樣，今年618蘇寧和天貓依舊聯(lián)合作戰(zhàn)。他們高舉“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，喊出“年中慶貴就雙倍賠差價(jià)”的誘人口號(hào)，而慣用的海報(bào)大法也依舊派上了用場(chǎng)。

　　深圳蘇寧總經(jīng)理徐耀華透露，蘇寧研究用戶需求發(fā)現(xiàn)，送得準(zhǔn)時(shí)比送得快更重要，所以，蘇寧易購(gòu)618重點(diǎn)推出“如約送”和“延時(shí)賠”兩項(xiàng)服務(wù)。徐耀華還保證，“蘇寧將滿足用戶的各種需求，做好品質(zhì)服務(wù)和消費(fèi)升級(jí)”。在新零售的“號(hào)召下”，得益于線下店的依托，蘇寧年初升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)店增設(shè)的智能優(yōu)趣體驗(yàn)專區(qū)，餐飲課堂、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)專區(qū)，也將為618年中促效力。而蘇寧的體驗(yàn)消費(fèi)何京東的渠道下沉究竟誰(shuí)更勝一籌，也唯有靠數(shù)據(jù)見分曉了。

　　蘇寧的小伙伴天貓，正是造節(jié)圈的老大哥，它的手段可謂簡(jiǎn)單粗暴“不講理”——價(jià)格戰(zhàn)。消費(fèi)者在天貓家電會(huì)場(chǎng)購(gòu)買時(shí)，只要比京東貴，就獲現(xiàn)金賠付。天貓自己的說(shuō)辭自然是含蓄而美好的，其平臺(tái)負(fù)責(zé)人劉博表示“我們只是真正以消費(fèi)者為中心，與品牌一道給消費(fèi)者帶來(lái)消費(fèi)體驗(yàn)。”

　　明面上三大電商平臺(tái)各有側(cè)重，形成對(duì)攻陣勢(shì)，而暗地的斗法同樣也是一場(chǎng)駭人的戰(zhàn)爭(zhēng)。雖然工商總局制定并實(shí)施的部門規(guī)章《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動(dòng)管理暫行規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱《暫行規(guī)定》)中明確指出，網(wǎng)絡(luò)集中促銷組織者不得違反《反壟斷法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，限制、排斥平臺(tái)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)集中促銷經(jīng)營(yíng)者參加其他第三方交易平臺(tái)組織的促銷活動(dòng)。

　　但據(jù)媒體報(bào)道，某電商平臺(tái)在自己力保的服裝品類上，要求相關(guān)品牌商必須退出其他平臺(tái)618的活動(dòng)。這意味著，往年僅在雙十一期間上演的“二選一”選邊站隊(duì)，今年在618年中也出現(xiàn)了。

　　今年的618大促，可謂明爭(zhēng)暗斗，表面硝煙彌漫但斗法之中各有門路，你來(lái)我往間不失為一部好戲。而這三大電商平臺(tái)，之所以不似最初那樣“空打價(jià)格戰(zhàn)”，正應(yīng)了中怡康近日所發(fā)文章中表露的道理——電商發(fā)展到當(dāng)前階段，單純的低價(jià)營(yíng)銷已經(jīng)不能打動(dòng)消費(fèi)者，線上消費(fèi)者需要能夠彰顯自己品味的中高端產(chǎn)品，并且消費(fèi)者越來(lái)越在意購(gòu)物體驗(yàn)，在產(chǎn)品、體驗(yàn)、營(yíng)銷、售后各個(gè)階段都要滿足消費(fèi)者的需求。線上運(yùn)營(yíng)已經(jīng)到了需要精耕細(xì)作的階段。