每到歲末年初，險企都開展“開門紅”活動，這也是各公司一年一度沖業(yè)績的重頭戲。不過，險企借“開門紅”做大業(yè)務的同時，其中也不免夾雜著誤導銷售行為。近日，保監(jiān)會提醒，警惕利用“開門紅”夸大收益、不實宣傳，這讓各大險企銷售繃緊了神經(jīng)。

警示不實宣傳

在“保險業(yè)姓保”的強監(jiān)管背景下，嚴罰銷售誤導成為一大趨勢。1月3日，保監(jiān)會針對“開門紅”打起了預防針，發(fā)布風險提示稱，“開門紅”是現(xiàn)有銷售行業(yè)中特有的一個銷售節(jié)點，為促進產(chǎn)品的銷售，在此期間產(chǎn)品的宣傳推廣以及銷售推動力度相對較大。目前市場上可供選擇的保險保障產(chǎn)品越來越多，廣大消費者在選購“開門紅”保險產(chǎn)品時，要謹防風險。

保監(jiān)會提醒，消費者在購買保險產(chǎn)品時要警惕“炒停”營銷。據(jù)了解，此前險企為沖業(yè)績，有的保險銷售人員利用活動炒作概念，以“即將停售”、“限時限量”、“產(chǎn)品打折”等概念向消費者推銷產(chǎn)品，利用消費者在信息不對稱、不透明情況下的盲從心理，誘導消費者沖動購買“開門紅”產(chǎn)品。

此外，夸大宣傳也時有發(fā)生。北京商報記者獲悉，此前，有的銷售人員為了獲得公司高額獎勵，利用活動期間的產(chǎn)品銷售政策夸大宣傳，違背保險最大誠信原則。比如在介紹分紅型、投資連結型、萬能型等新型人身保險產(chǎn)品時，存在以歷史較高收益率進行披露、承諾保證收益等夸大宣傳或不實宣傳的行為，進而誤導消費者投保。

此前，銷售誤導曾被稱為保險業(yè)一大頑疾，成為嚴打的一大重點。就在2017年12月29日，保監(jiān)會還正式發(fā)文，組織開展人身保險治理銷售亂象打擊非法經(jīng)營專項行動，表示將通過治理銷售、渠道、產(chǎn)品、非法經(jīng)營四類亂象，通過嚴查重處、重典治亂，嚴厲打擊違法違規(guī)行為，有效治理人身保險銷售、渠道、產(chǎn)品、非法經(jīng)營等各類市場亂象問題，強化監(jiān)管制度落實，提升合法合規(guī)經(jīng)營，徹底清除風險隱患，規(guī)范人身保險市場秩序，保護保險消費者合法權益。

有保險專家指出，在業(yè)績導向之下，有時業(yè)務人員漠視監(jiān)管政策，甚至存在僥幸心理。因此，提醒理性消費很有必要。

新規(guī)設限拉長返還期

北京商報記者通過與多家保險公司的業(yè)務部門人員溝通后獲悉，在監(jiān)管大力整治人身險的產(chǎn)品以及銷售的情況下，今年的“開門紅”，各家保險公司也顯得有些小心翼翼，并不愿透露過多的“開門紅”產(chǎn)品情況和《中國保監(jiān)會關于規(guī)范人身保險公司產(chǎn)品開發(fā)設計行為的通知》（134號文）帶來的影響。

事實上，受134號文的影響，各家公司都在積極調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)，將生存返還期限設置為五年及五年以后，而追求“短平快”的萬能險則不見了蹤影。面對眾多的金融理財，理財型保險面臨更大的挑戰(zhàn)。有分析指出，2016年10月以來中債國債十年期到期收益率由2.64%提升1.27個百分點至3.91%，銀行理財?shù)荣Y管產(chǎn)品吸引力也逐步提升，保險產(chǎn)品面臨競爭情況更加激烈，年金險等“開門紅”產(chǎn)品在收益率方面的吸引力下滑。

對此，保險公司對于產(chǎn)品的設計也采取了相應的措施。按照保監(jiān)會規(guī)定，作為主險的萬能賬戶追加保費需要繳納手續(xù)費，保險生存金、紅利轉入部分的追加手續(xù)費一般為1%，其他追加收取2%-3%。不過一些公司為吸引客戶，變相取消了這項收費。同時在新產(chǎn)品中，針對年金責任推遲、附加萬能險變主險后扣費增加，壽險公司給予了特別生存金、持續(xù)獎金等其他利益補償。

值得注意的是，為了面對激烈的競爭壓力，對于“開門紅”產(chǎn)品的銷售，保險公司也使出了渾身解數(shù)。從歷年的保監(jiān)系統(tǒng)開出的罰單來看，給予投保人保險合同以外的利益，比如贈送禮物，附贈意外險，銷售人員為了保持業(yè)績返還保費等等問題層出不窮，這也是監(jiān)管大力整治銷售亂象的主要原因。

主打年金沖業(yè)績

在人身險領域，市場上常說“開門紅，年年紅”。經(jīng)北京商報記者梳理，目前保險公司“開門紅”都有自己的主打產(chǎn)品，如中國人壽的“盛世尊享”、平安人壽“璽越人生”、太保壽險“聚寶盆”、人保壽險“鑫盈人生”等。雖然開門紅產(chǎn)品大同小異，均采用分紅型年金保險+萬能賬戶的形式，但從細節(jié)來看還各具特色。

從保險條款來看，中國人壽的“開門紅”盛世尊享年金保險（分紅型）的保險期限為20年。突出之處在于，從第七年開始，每年可按基本保額的100%領取一筆年金直到期滿前一年，并且能在20年期滿之后，一次性返還所繳保費。

與盛世尊享相比，平安人壽的璽越人生年金保險（分紅型）則體現(xiàn)了終身保障的特點，通過對不同年齡段投保的區(qū)分，分為少兒版及成人版，投保年齡分別為0-25歲和18-65歲，均為終身保障。以少兒版為例，被保險人能夠在60、65、70歲三個年齡段中任意一個年齡領取祝壽金，即返還全部已繳保費，相當于一次性返還全部本金，而在祝壽金領取之后，每年還可獲得30%的基本保額，直到終身。

太保壽險在“聚寶盆”之后，近日推出一種名為“老來福”產(chǎn)品組合，據(jù)了解，該產(chǎn)品由“老來福年金保險（分紅型）（2018版）”及“會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（贏家版）”雙主險共同組成，兼顧長期養(yǎng)老保障和靈活領取兩項需求。自第五年末起，每年領取100%基本保額的祝福金，祝福金和紅利可選擇進入萬能賬戶持續(xù)增值。退休后賬戶領取即不受限制，祝福金可領取至終身。值得一提的是，“老來福”還增設了月領的選項。而人保壽險的開門紅產(chǎn)品鑫盈人生由鑫盈人生+品質(zhì)金賬戶組成，可享受五金,如第5個保單對應日領取已交保費的20%；第六年給付30%保額做生存金，還有祝壽金、紅利金以及身故金；品質(zhì)金賬戶保底利率高，最低3%；年金、祝壽金和分紅金第一時間進入萬能賬戶，進行二次財富管理。

此外，泰康人壽的“鑫福年金”、新華人壽的“福金滿堂紅”、華夏人壽的“福臨門吉祥版”、富德生命人壽的“富貴金生”、陽光人壽的“財富智贏”等均為年金類保障產(chǎn)品。有分析人士稱，正是因為受到上述134號文的影響，年金類保險成為“開門紅”的主流產(chǎn)品，而這可以進一步提升保障水平。

避開銷售陷阱

對于消費者如何避開銷售陷阱，保監(jiān)會在風險提示中也提到，不得利用“炒停”誘導消費者購買“開門紅”產(chǎn)品的現(xiàn)象。

據(jù)了解，保監(jiān)會曾在《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法》中明確規(guī)定：保險公司決定在部分區(qū)域停止使用保險條款和保險費率的，不得以停止使用保險條款和保險費率進行宣傳和銷售誤導。保監(jiān)會相關人士提醒，請消費者理性消費，不盲從、不跟風，根據(jù)自身實際需求購買保險，實現(xiàn)有效保障。

對于有部分銷售人員在介紹分紅型、投資連結型、萬能型等人身保險新型產(chǎn)品時，存在以歷史較高收益率進行披露、承諾保證收益等夸大宣傳或不實宣傳的行為，有保險專家稱，分紅保險未來紅利分配水平是不確定的；投資連結保險的投資回報具有不確定性，甚至可能虧損；萬能保險最低保證利率之上的投資收益不確定；投資連結保險和萬能保險可能要收取初始費用、死亡風險保險費、保單管理費、手續(xù)費、退保費等費用，具體以合同約定為準。

此外，134號文也明確要求，保險公司不得以附加險形式設計萬能型保險產(chǎn)品或投資連結型保險產(chǎn)品。對此，有保險公司產(chǎn)品銷售提醒，消費者購買保險時，一定要仔細閱讀保險條款，不盲目跟風沖動消費，根據(jù)自身實際需求，合理安排保險保障。北京商報記者 崔啟斌 張弛/文