周刊記者蘇弼坤通訊員韓旭

日前，為全力以赴做好2008年第一季度“開門紅”工作，工行駐馬店分行圍繞結(jié)算與現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，以對公結(jié)算賬戶、法人理財、現(xiàn)金管理、貴金屬等工作為核心，面向市場、面向產(chǎn)品，深入開展集中營銷工作，增強客戶的滲透率。

該行堅持從源頭尋找業(yè)務(wù)發(fā)展的商機，用好“三大平臺”，提升平臺拓戶數(shù)，力促公司客戶質(zhì)量穩(wěn)步提升、客戶結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。

日均金融資產(chǎn)5萬元以上的公司客戶凈增是提升賬戶質(zhì)量的重要節(jié)點，第一季度，該行重點圍繞此項工作做好客戶金融資產(chǎn)的穩(wěn)定。一方面，選取新開戶企業(yè)進行營銷推薦，重點滲透法人理財；另一方面，挑選3萬至5萬元的客戶實行名單制管理，重點提升，最大限度地減少年初負(fù)增長的影響力度。

在穩(wěn)固與大客戶合作關(guān)系、搶抓大單的同時，該行負(fù)責(zé)人要求各支行著眼小企業(yè)客戶，以e靈通產(chǎn)品為抓手，爭取每一筆小單，提升每個客戶的交易量。

為做好第一季度貴金屬營銷工作，該行以賀歲主題產(chǎn)品為抓手，以滿足客戶需求和增加中間業(yè)務(wù)收入為目的，以推廣《營業(yè)網(wǎng)點貴金屬營銷實施方案》為出發(fā)點，組織基層行宣傳營銷，做好產(chǎn)品的日常營銷與集中營銷，鞏固業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭。