浙江國際商城開業(yè)五周年系列報道之五

初心不改中億人 筑夢東城看浙商

——訪河南中億置業(yè)集團(tuán)有限公司董事長林長愛

十年磨一劍，八年造一城。對河南中億置業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱“中億集團(tuán)”）董事長林長愛來說，從2010年躍馬中原到浙江國際商城在天中崛起的8年時間，他和中億集團(tuán)打造的浙江國際商城從一期五金家居建材市場到即將開工建設(shè)的五期中億·星天地商業(yè)綜合體，已逐步發(fā)展壯大成為豫南一顆耀眼的商業(yè)明珠，成為駐馬店區(qū)域經(jīng)濟和鐵東片區(qū)（以下簡稱“東城”）發(fā)展的強大引擎，并呈現(xiàn)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、全業(yè)態(tài)發(fā)展的良好態(tài)勢。日前，記者就浙江國際商城開業(yè)五周年取得的成就和未來的發(fā)展規(guī)劃采訪了林長愛先生。

記者：非常感謝您在百忙之中接受本報專訪。浙江國際商城開業(yè)已經(jīng)5個年頭了，5年的發(fā)展歷程風(fēng)雨兼程、波瀾壯闊，您一定有很多感觸，能介紹一下選擇駐馬店投資并在東城打造浙江國際商城這個項目的心路歷程嗎？

林長愛：我1957年出生在浙江省泰順縣一個偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)民家庭，也是窮苦孩子，幾十年來在商場摸爬滾打經(jīng)歷了無數(shù)風(fēng)風(fēng)雨雨、酸甜苦辣，雖說也算事業(yè)有成，但每天還是不敢懈怠，一大攤子事務(wù)需要處理??！說到來駐馬店投資建設(shè)浙江國際商城這個項目，8年來的拼搏奮斗、砥礪前行真是一言難盡，可以說為了這個項目我頭發(fā)全白了。當(dāng)時進(jìn)駐天中這片投資熱土，一是感覺駐馬店有發(fā)展?jié)摿Γ趯I(yè)市場建設(shè)上還是一片空白。二是我和中億集團(tuán)有在全國建設(shè)11座10億元以上專業(yè)市場的經(jīng)驗。三是駐馬店各級政府對招商引資非常重視，各種優(yōu)惠政策對企業(yè)發(fā)展十分有利，基于以上因素，我們才敢為人先在東城選址打造一座城。事實證明，我們當(dāng)初的判斷和選擇是正確的。雖然說為浙江國際商城這個項目付出了不少艱辛和汗水，但是看著浙江國際商城這個項目發(fā)展到今天的規(guī)模，感覺苦和累也是值得的。

做商業(yè)地產(chǎn)，我有自己的特點和模式，別人開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項目賺了錢公司就撤走，但我的理念與別人不同。我認(rèn)為，作為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，項目要么不做，要做就要認(rèn)真去做，要做得實在、做出特色，要在當(dāng)?shù)厣旄．?dāng)?shù)匾环桨傩?，要為?dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展作出貢獻(xiàn)。中億集團(tuán)進(jìn)軍天中8年、浙江國際商城開業(yè)5年所做的一切大家有目共睹，我是用實際行動在證明我的初心，不管經(jīng)濟社會如何發(fā)展、商業(yè)地產(chǎn)如何變化，我的初心不改。

記者：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。任何成功的背后都會有一部風(fēng)雨磨礪的奮斗史，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域您也是知名人物，并且成功探索出運營專業(yè)市場的“中億模式”，特別是家居建材市場，可以稱得上業(yè)內(nèi)典范，這里面有何制勝法寶？

林長愛：我們中億集團(tuán)起步于上世紀(jì)90年代末，其前身是杭州香洲投資有限公司，當(dāng)時國內(nèi)家居建材經(jīng)營多以個體自由經(jīng)營形式為主，沒有專業(yè)的市場，抗風(fēng)險能力差，打造專業(yè)的家居建材市場走集約化經(jīng)營是家居建材經(jīng)營的趨勢，我非?？春眠@個行業(yè)，義無反顧地朝著這個方向努力并逐步實現(xiàn)了我的“商業(yè)王國”的夢想。我們由杭州始發(fā)進(jìn)軍滬、蘇、浙等長三角地區(qū)，隨后進(jìn)入鄂、豫、皖等中部地區(qū)，先后開發(fā)建設(shè)了溫州香洲國際廣場、香洲開元國際大酒店、杭州恒大建材城、嘉興國際電氣城、無錫金泰國際廣場、信陽國際商城、駐馬店浙江國際商城、湖北大冶中億商貿(mào)中心等11個商業(yè)市場綜合體項目，累計開發(fā)和運營項目總面積超過300萬平方米，形成了一批在中國中東部地區(qū)具有較大影響力和知名度的企業(yè)群，奠定了中億集團(tuán)在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的地位，在實踐中逐步凝練成我們獨特的“中億模式”這一制勝法寶。

所謂“中億模式”，就是創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營模式，可以概括為四個方面：第一，貫徹執(zhí)行“235”法則，即項目運營的成功率20%來源于項目的選址和建設(shè)、30%來源于規(guī)劃定位和招商、50%來源于項目后期市場培育和運營管理。第二，實行“六大統(tǒng)一”，即統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一開業(yè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)的規(guī)范化流程，劃行歸市，確保市場有序經(jīng)營、快速成長。第三，堅持“三權(quán)分立”，即將物業(yè)的所有權(quán)、使用權(quán)、管理權(quán)有效分離，相互獨立，使市場的成長與經(jīng)營戶的發(fā)展融合，最大限度保障投資戶、經(jīng)營戶的利益和諧統(tǒng)一。第四，做項目最大房東，每個項目我們自持物業(yè)在30%以上，自主經(jīng)營，只租不售，與經(jīng)營戶、投資戶一道，財富共享，風(fēng)險共擔(dān)。“中億模式”的核心就是與投資者、經(jīng)營者共擔(dān)風(fēng)險、共贏市場。

記者：據(jù)悉，今年下半年浙江國際商城五期中億·星天地（月星國際家居廣場）項目即將啟動，請您談?wù)勗擁椖康母艣r以及對東城的未來發(fā)展有何期待？

林長愛：五期中億·星天地（月星國際家居廣場）項目位于浙江國際商城一期五金家居建材市場北面、淮河大道與前進(jìn)大道交會處西南角，總占地70畝，總建筑面積19萬平方米，總投資10億元，計劃于今年7月全面開工建設(shè)。中億·星天地（月星國際家居廣場）設(shè)計涵蓋月星國際家居廣場、大型購物中心、豪華影院、公寓式酒店、星光運動場、摩天輪等項目。其中，月星國際家居廣場秉承月星集團(tuán)在上海、南京等連鎖商業(yè)企業(yè)的眾多優(yōu)點及國際化先進(jìn)設(shè)施、先進(jìn)管理模式、人性化的經(jīng)營管理理念，主營國內(nèi)外高中檔家具及相關(guān)居家用品，為消費者打造一站式居家購物天地，滿足一站式消費需求。大型購物中心涵蓋百貨、大型超市、餐飲、休閑娛樂等方面，將為市民帶來全新的購物、游玩、娛樂新體驗。作為地標(biāo)性建筑的摩天輪和屋面星光運動場將成為天中一大新景觀。進(jìn)出京港澳高速路過浙江國際商城，首先映入眼簾的就是閃耀東城的摩天輪，讓來到駐馬店的旅客看一眼就難以忘記。項目建成后，必將成為展示駐馬店城市形象的一張新名片，激發(fā)城市發(fā)展新活力，引領(lǐng)城市生活新風(fēng)尚。

初心不改中億人，筑夢東城看浙商。我感到作為一名投資商，開拓創(chuàng)新、另辟蹊徑，為企業(yè)贏得發(fā)展先機是取得成功的第一步。作為一個企業(yè)家，運籌帷幄、超前謀劃，為駐馬店商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展樹立了榜樣，這是企業(yè)的榮譽。作為商業(yè)地產(chǎn)的“領(lǐng)頭雁”，建設(shè)一座市場、興旺一批產(chǎn)業(yè)、帶動一方經(jīng)濟是企業(yè)發(fā)展使命，為駐馬店社會經(jīng)濟發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)是企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。我相信，天中未來發(fā)展一定會更輝煌，東城的未來也一定會更美好。我們中億集團(tuán)愿意當(dāng)好東城發(fā)展的“排頭兵”，克難攻堅、勇往直前，加快項目建設(shè)步伐，助力東城崛起，為駐馬店社會經(jīng)濟發(fā)展繁榮作出更大貢獻(xiàn)。（本報記者）