今年車市持續(xù)低迷，在金九銀十未能挽救市場(chǎng)之后，越來(lái)越多的車企、經(jīng)銷商加入電商戰(zhàn)場(chǎng)，將營(yíng)銷重點(diǎn)瞄準(zhǔn)“雙十一”，京東、天貓“雙十一”在平臺(tái)上出售特價(jià)車的消息不脛而走。首先出手的便是沃爾沃，11月3日晚9點(diǎn)整，天貓商城推出半價(jià)沃爾沃限量開(kāi)搶，原價(jià)24.98萬(wàn)元的2020款沃爾沃S60L直降11萬(wàn)元，僅需13.8萬(wàn)元即可獲得。不光是沃爾沃，奇瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、寶馬、上汽大眾、廣汽豐田等品牌，也在電商平臺(tái)上推出了系列活動(dòng)，打5折、一口價(jià)、限量搶、訂金抵用券……花樣繁多。

除此之外，另一電商平臺(tái)拼多多繼創(chuàng)造“18秒賣出400輛國(guó)民神車”等成績(jī)后，今年“雙十一”又聯(lián)合五菱宏光、上汽名爵、寶沃、觀致、長(zhǎng)安旗下的5款親民車型，推出了“你買車，我包油”的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者在折扣價(jià)的基礎(chǔ)上，還可以獲得首年油費(fèi)補(bǔ)貼。

從近期的幾場(chǎng)“雙十一”的直播活動(dòng)來(lái)看，車企取得了不錯(cuò)的成績(jī)。“1秒賣掉55臺(tái)車”——這是“什馬X天貓X江鈴”專場(chǎng)直播里的賣車成果。寶沃請(qǐng)到了雷佳音作為代言人，聯(lián)手網(wǎng)絡(luò)紅人手工耿和淘寶人氣主播陳潔Kiki一起，也在寶沃汽車生產(chǎn)工廠進(jìn)行了直播。數(shù)據(jù)顯示，在兩個(gè)半小時(shí)的直播期間，直播間累計(jì)訪問(wèn)量達(dá)459萬(wàn)人次，在線預(yù)訂1623輛，直接產(chǎn)生的銷售額達(dá)到2.2億元。另外，長(zhǎng)城汽車集團(tuán)在直播單場(chǎng)的直接引導(dǎo)加購(gòu)數(shù)量就達(dá)到了200多臺(tái)，這樣的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了線下傳統(tǒng)的銷售模式。據(jù)悉，今年有十多個(gè)汽車品牌都趕在天貓“雙十一”前入駐直播間，更有上千家4S店、2000多導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型成淘寶主播。

此外，蘇寧汽車銷售數(shù)據(jù)顯示，11月11日的第一個(gè)小時(shí)，整體汽車銷售量同比增長(zhǎng)372%，流量同比增長(zhǎng)398%。車品銷售再創(chuàng)新高，銷售同比增長(zhǎng)169%。整車訂單數(shù)量逆流而上，同比增長(zhǎng)1552%。后市場(chǎng)銷售同比增長(zhǎng)169%，電動(dòng)車銷售持續(xù)上漲，同比增長(zhǎng)507%。同日凌晨，京東汽車發(fā)布數(shù)據(jù)，從1日到10日間的數(shù)據(jù)十分搶眼：新車成交額同比增長(zhǎng)318%；SUV車型訂單量同比增長(zhǎng)9倍，汽車充電裝備、LED大燈等汽車后市場(chǎng)都翻倍增長(zhǎng)。可以看到，汽車在電商平臺(tái)銷售獲得了可觀的成績(jī)。

不過(guò)，在眼花繚亂的促銷方式背后，仍存在“貓膩”。以所謂的“半價(jià)購(gòu)車”為例，直降11萬(wàn)元、接近半價(jià)優(yōu)惠的沃爾沃S60L備受關(guān)注。據(jù)悉，這款車型低配T5智進(jìn)進(jìn)階版目前市場(chǎng)優(yōu)惠幅度最大也只在5萬(wàn)元左右。而事實(shí)上，參與秒殺活動(dòng)的半價(jià)車只有一輛，而剩下產(chǎn)品雖有優(yōu)惠，但與“金九銀十”的價(jià)格相比還略微回升，這樣的現(xiàn)象在今年“雙十一”汽車促銷中并非個(gè)例。而且網(wǎng)購(gòu)后，尾款支付、合同簽訂、提車和后續(xù)保養(yǎng)還是要回到4S店環(huán)節(jié)，遠(yuǎn)不如自己線下購(gòu)買方便。因此，在電商平臺(tái)購(gòu)車，消費(fèi)者千萬(wàn)不要簡(jiǎn)單地被優(yōu)惠所吸引。更有些車企在電商平臺(tái)上賣的車是滯銷車或庫(kù)存車，線上的優(yōu)惠力度不一定比線下的大。

雍君