記者 陳書愛

    機(jī)遇只會垂青有準(zhǔn)備的人，困難壓倒的往往是那些實力不強(qiáng)的人。不被困難所嚇倒，而在困境中能夠抓住機(jī)遇逆勢而上的企業(yè)，就是未雨綢繆、有備無患的企業(yè)。

　　  受全球金融危機(jī)的影響，在眾多企業(yè)紛紛陷入困境苦苦掙扎的時候，天方藥業(yè)卻是另一番景象：生產(chǎn)繁忙有序，市場銷售順暢，資金保障有力，效益大幅提升。

　　  經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是最有力的佐證。據(jù)市發(fā)改委月報統(tǒng)計，今年上半年天方藥業(yè)生產(chǎn)原料藥1300多萬噸，同比增長42.8%，片劑、膠囊劑、注射劑、酊劑等都大幅度提高，實現(xiàn)銷售收入28.4億元，實現(xiàn)利潤2470多萬元，實現(xiàn)利稅3880多萬元。

　　　　項目建設(shè)成為應(yīng)對危機(jī)謀求發(fā)展的關(guān)鍵

　　  天方藥業(yè)股份公司董事長年大明告訴記者：“前兩年的大規(guī)模項目建設(shè)為應(yīng)對危機(jī)、積累后勁、加快發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)?！?/SPAN>

　　  前兩年對醫(yī)藥行業(yè)來說應(yīng)該是非常困難時期：行業(yè)整頓、市場規(guī)范、銀根緊縮、環(huán)保成本不斷加大、能源原材料大幅上漲、藥品價格20多次下調(diào)以及金融危機(jī)引發(fā)的市場需求不振等，使眾多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營舉步維艱，效益一落千丈。

　　  “外部環(huán)境的惡化不應(yīng)該阻礙企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)也只有在發(fā)展中才能解決這些問題?！蹦甏竺鹘榻B說，從2007年至2008年，天方藥業(yè)在極其嚴(yán)峻的形勢下，克服無數(shù)艱難險阻，投資近10億元進(jìn)行大規(guī)模的技術(shù)改造、項目建設(shè)，完成了新一輪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，使抗生素發(fā)酵噸位由4000立方米提升到1.2萬立方米，居國內(nèi)前列；原料藥由過去的單一螺旋霉素為主調(diào)整為鹽酸林可霉素、螺旋霉素、麥白霉素、吉他霉素、紅霉素等抗生素原料藥組合生產(chǎn)，發(fā)揮了規(guī)模優(yōu)勢，降低了市場風(fēng)險，擴(kuò)大了市場份額，還提高了生產(chǎn)指標(biāo)和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　  化學(xué)原料合成藥合成分廠新建了5個車間，承接了我國化工醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自東向西的梯度轉(zhuǎn)移，為實現(xiàn)企業(yè)新藥產(chǎn)業(yè)化、拓展國際市場、成為中國最大的合成原料藥基地奠定了基礎(chǔ)。合成分廠已擁有15個化學(xué)合成藥品的生產(chǎn)能力。

　　  目前天方藥業(yè)已擁有國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的固體制劑生產(chǎn)車間，是國內(nèi)重要的原料藥生產(chǎn)基地，產(chǎn)品主要包括抗生素發(fā)酵原料藥、化學(xué)合成原料藥、片劑、針劑、輸液劑等11個類型411個品種規(guī)格，藥品涉及抗生素、心腦血管疾病、抗艾滋病、糖尿病等領(lǐng)域，是國內(nèi)最大的大環(huán)內(nèi)酯類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和麥白霉素獨家生產(chǎn)企業(yè)。

　　  年大明深有感觸地說：“當(dāng)金融危機(jī)影響呼嘯而來之時，也正是這些項目建成投產(chǎn)之日，這為企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢、降低成本、占領(lǐng)市場、抵御危機(jī)奠定了堅實基礎(chǔ)?！?/SPAN>

　　  今年隨著新醫(yī)改、新農(nóng)合的全面推開，能源原材料價格下降，為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展帶來了重大機(jī)遇，天方藥業(yè)新項目生逢其時，成為企業(yè)新的效益增長點和加快發(fā)展的強(qiáng)大引擎。

　　　　加強(qiáng)管理，降低成本，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

    企業(yè)經(jīng)營的好壞最終落實在效益上。面對危機(jī)影響加深、利潤空間減少的不利局面，天方藥業(yè)一方面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多生產(chǎn)適銷對路、附加值高、利潤率高的新產(chǎn)品；另一方面，加強(qiáng)內(nèi)部管理，挖潛增效，節(jié)能降耗，降低成本。

　　  推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，加大對關(guān)鍵技術(shù)的工藝研究和開發(fā)利用，改進(jìn)生產(chǎn)和技術(shù)管理，開足馬力生產(chǎn)；節(jié)能降耗，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

　　  成立企業(yè)維修中心，修舊利廢，挖潛改造，減少外協(xié)件加工。整合資源，成立物流中心，配備了專業(yè)化隊伍，物流配送由分散到集中，降低流通成本。

　　  重點抓好物資采購，設(shè)立企業(yè)網(wǎng)站搭建招商、招標(biāo)平臺，通過公開、透明的物資采購招標(biāo)，貨比三家，擇優(yōu)低價選擇中標(biāo)，降低原輔材料采購成本，堵塞漏洞，使物資采購招標(biāo)在80%以上。

   讓產(chǎn)品銷售成為企業(yè)龍頭

   近年來，醫(yī)藥市場一直在低谷徘徊，整個行業(yè)處于低迷狀態(tài)。金融危機(jī)爆發(fā)后，國內(nèi)市場競爭更加激烈。危中尋機(jī)，難中求進(jìn)，天方藥業(yè)變壓力為動力，不斷調(diào)整經(jīng)營思路，完善產(chǎn)品銷售體制。

    細(xì)分產(chǎn)品銷售市場，實行新藥、普藥法分銷制度，成立新藥銷售公司、普藥銷售公司，使業(yè)務(wù)人員更專業(yè)化、市場更細(xì)化、網(wǎng)絡(luò)終端化。

　　  加強(qiáng)終端建設(shè)，以銷售部門為單位，從傳統(tǒng)物流分銷模式進(jìn)一步向終端推廣深化。在國內(nèi)主要省會城市設(shè)立成品藥銷售辦事處，建立其輻射市、縣、鄉(xiāng)的銷售終端網(wǎng)絡(luò)；以省醫(yī)藥公司和河南市場為依托，采用商務(wù)+推廣銷售營銷模式，大力開發(fā)縣級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端業(yè)務(wù)，為全面啟動全國第三終端業(yè)務(wù)總結(jié)摸索了經(jīng)驗。

　　  原料藥生產(chǎn)銷售與國內(nèi)知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，重點做好新產(chǎn)品推廣和新客戶的開發(fā)，進(jìn)一步鞏固和完善國內(nèi)銷售市場。

　　  開拓國際市場。積極參加國際醫(yī)藥展銷會，了解市場走向，加強(qiáng)與老客戶溝通；邀請國外客戶來企業(yè)參觀考察，在鞏固傳統(tǒng)客戶歐洲、東南亞市場的基礎(chǔ)上，開發(fā)了巴西、非洲等新興市場。

　　  目前，天方藥業(yè)已搭建了以普藥銷售、新藥推廣、原料藥銷售、動物藥銷售和國際貿(mào)易為主的營銷框架體系，建立了較為完善的國際、國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品覆蓋全國各地，并遠(yuǎn)銷西歐、東南亞、南非、中東、南美洲等20多個國家和地區(qū)。

    戰(zhàn)略重組為企業(yè)插上騰飛的翅膀

　　  在經(jīng)濟(jì)全球化、國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，實施戰(zhàn)略重組、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是企業(yè)提升規(guī)模實力、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)創(chuàng)新能力、提高市場競爭力和抗御市場風(fēng)險的現(xiàn)實選擇。

　　  年大明認(rèn)為，天方藥業(yè)與中國通用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是實現(xiàn)資源優(yōu)化配置、壯大綜合實力、提升核心競爭力的重要舉措。天方藥業(yè)將抓住機(jī)遇，立足于現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、品種優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，充分利用中國通用的資金、技術(shù)、管理、市場等優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展發(fā)展空間，加快發(fā)展步伐，打造具有國際競爭力的大型醫(yī)藥集團(tuán)，實現(xiàn)國內(nèi)醫(yī)藥行列前3名的宏偉目標(biāo)。

　　  中國通用技術(shù)集團(tuán)是中央直管的以醫(yī)藥生產(chǎn)和貿(mào)易為主的大型國有企業(yè)，具有發(fā)展醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的良好基礎(chǔ)和條件，與天方藥業(yè)具有高度的戰(zhàn)略一致性和產(chǎn)業(yè)互補性，在中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)處于分化重組、競爭加劇的關(guān)鍵時期，兩者重組具有重要意義。

　　  年大明指出，加入中國通用的天方藥業(yè)將步入發(fā)展快車道。一是通用具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力和良好的金融信譽，這將為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的資本保證。在已經(jīng)注入5億資金的基礎(chǔ)上，今后3～5年通用將投入30億元，用于天方藥業(yè)新項目建設(shè)和技術(shù)改造。二是利用通用的國際銷售網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、社會資源引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、項目、人才，并把產(chǎn)品推進(jìn)國際市場。三是提升管理水平。作為大型國有企業(yè)，通用人才濟(jì)濟(jì)，管理水平比較高，天方藥業(yè)可以利用通用的這些優(yōu)勢，進(jìn)一步提升管理水平和管理能力。