記者 高元元

工行駐馬店分行為繼續(xù)保持中間業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐氖袌鲱I(lǐng)先地位，確保實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)快速增長，對去年中間業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行了深入全面的分析，從中間業(yè)務(wù)收入情況、中間業(yè)務(wù)開辦的品種、制度建設(shè)情況、存在問題等方面進(jìn)行了細(xì)致的分析研究，并結(jié)合實際，制定出相應(yīng)措施，以促進(jìn)中間業(yè)務(wù)工作再上臺階。

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提高統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展能力。中間業(yè)務(wù)是銀行未來發(fā)展的方向，誰搶先一步，誰就會贏得市場競爭的主動權(quán)。該行充分認(rèn)識到發(fā)展中間業(yè)務(wù)的必要性和緊迫性，突出中間業(yè)務(wù)在全行經(jīng)營發(fā)展中的重要位置。首先，充分發(fā)揮中間業(yè)務(wù)委員會在中間業(yè)務(wù)發(fā)展中的組織、協(xié)調(diào)、推動職能，帶動全行上下密切協(xié)作，不斷改進(jìn)工作方式和工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高組織推動能力和執(zhí)行能力，促進(jìn)全行中間業(yè)務(wù)增長。其次，該行中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理部門牢固樹立開拓創(chuàng)新精神，以市場為導(dǎo)向，牢牢把握市場發(fā)展脈搏，不斷提高產(chǎn)品市場占有率，全力推動中間業(yè)務(wù)更好、更快地發(fā)展。

加大營銷力度，提高優(yōu)勢產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度。該行結(jié)合我市實際，從全行重點產(chǎn)品中選擇在我市有市場、有潛力的產(chǎn)品，以客戶需求為導(dǎo)向，增強(qiáng)營銷工作的針對性，采用聯(lián)動營銷、捆綁營銷、高層營銷等方式提供符合客戶實際需求的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，加大營銷推廣力度，提升重點產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度。同時，加強(qiáng)對中間業(yè)務(wù)收入完成情況的監(jiān)測分析，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題和差距，采取有針對性的改進(jìn)措施，確保中間業(yè)務(wù)收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長。

制定工作措施，提高市場應(yīng)變能力。該行認(rèn)真分析當(dāng)前中間業(yè)務(wù)收入增長緩慢的原因，找出差距，制定工作措施，堅持早安排、早動手、早受益的經(jīng)營理念，積極主動開展工作。

完善考核獎勵，提高資源配置優(yōu)化能力。該行通過進(jìn)一步完善考核激勵辦法，發(fā)揮資源配置在促進(jìn)中間業(yè)務(wù)增收創(chuàng)收中的積極作用，調(diào)動中間業(yè)務(wù)收入的積極性，并嚴(yán)格執(zhí)行中間業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)，依法合規(guī)經(jīng)營，提高資源配置優(yōu)化能力。

密切關(guān)注同業(yè)，提高并鞏固擴(kuò)大同業(yè)占比優(yōu)勢。２００９年，受整個經(jīng)濟(jì)形勢的影響，競爭壓力增大，為此該行加大對中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的主抓力度，關(guān)注同業(yè)競爭態(tài)勢，充分利用系統(tǒng)優(yōu)勢、網(wǎng)點優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢增加中間業(yè)務(wù)收入，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)快速增長。